Country: IT
- Società: AB Energy SpA
- Sede di Lavoro: Orzinuovi, Brescia, IT, 25034 **_PERCHÉ SCEGLIERAI AB_**:
In AB lavoriamo in un contesto **multiculturale** con oltre 1.000 dipendenti nelle sedi di 20 Paesi del mondo tra Europa, Nord America e Sud America. La sostenibilità non è solo il nostro core business ma anche il** nostro modo di lavorare**. **_ LE TUE SFIDE_**:
Il Key Account Manager è responsabile della gestione di diversi account internazionali strategici assegnati che operano nel settore RNG, coordinando i Key Account Managers Locali che lavorano nelle filiali con gli stessi accounts chiave e il responsabile della pianificazione e della gestione dell'intero rapporto tra il gruppo AB e gli account chiave. Gestisce e sviluppa relazioni strategiche a lungo termine con clienti chiave massimizzando il valore per entrambe le parti e contribuendo alla crescita sostenibile del business; assicura la piena soddisfazione del cliente, promuove la fidelizzazione e sviluppa nuove opportunità di business all’interno degli account assegnati. Principali attività del ruolo: - Gestire un portafoglio di clienti chiave assegnati, curando l'intero ciclo di vendita.
- Sviluppare una comprensione approfondita del business dei clienti e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Mantenere relazioni solide e di lungo termine con gli stakeholder decisionali.
- Negoziare contratti commerciali, offerte e accordi quadro.
- Identificare possibilità di cross-selling e up-selling.




- Coordinare i key accounts managers locali che operano sugli stessi clienti chiave a livello di filiale.
- Collaborare con il team tecnico, l’ingegneria, la logística e il post-vendita per garantire l’eccellenza operativa, promuovendo la soluzione di eventuali problemi con i clienti chiave (punto di contatto tra clienti chiave e team interno).
- Ricerca e identifica possibili clienti chiave.
- Monitorare KPI relativi a volumi, margini, fidelizzazione e customer satisfaction.
- Fornire report e forecast puntuali alla direzione commerciale. **_PERCHÉ SCEGLIEREMO TE_**: - Possiedi una Laurea in Economia, Ingegneria, Agraria, Business Administration o settori affini.
- Hai maturato più di 5 anni in ruoli simili nel settore biometano.
- Possiedi una conoscenza approfondita del settore biometano a livello Europeo.
- Hai maturato un'esperienza significativa con clienti internazionali o in contesti industriali/tecnologici.
- Hai ottime capacità relazionali, di ascolto e negoziazione
- Sei una persona con un forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Hai una buona padronanza di strumenti CRM e suite MS Office.
- Hai conoscenza fluente della lingua Inglese e preferibilmente una seconda lingua straniera.
- Hai maturato un approccio analitico con gestire di KPI relativi a fatturato generato per account, margine lordo per cliente, tasso di rinnovo contratti e customer satisfaction level (NPS o equivalente)

📌 Key Account Manager - Rng Global Market (Orzinuovi)
🏢 Ab Energy
📍 Orzinuovi