Il nostro cliente è una multinazionale internazionale che opera nel settore delle tecnologie per il packaging e l’automazione.Il RuoloLa risorsa riporterà al Direttore Commerciale e guiderà un team di dieci risorse tra Key Account e Project Manager. Dovrà sviluppare il business della divisione di riferimento sul mercato italiano, contribuendo all'evoluzione organizzativa e culturale della BU garantendo una crescita sostenibile di ricavi, marginalità e quota di mercato.Principali responsabilitàDefinire e implementare la strategia commerciale della divisione di riferimentoGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del businessGuidare e sviluppare il team commerciale, promuovendo collaborazione, accountability e crescita professionaleCoordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo di vendita, operando in un'organizzazione a matrice.Sviluppare relazioni strategiche con clienti,



partner e stakeholder chiavePromuovere una cultura orientata al valore complessivo della trattativa (“total deal”), alla profittabilità e alla soddisfazione del clienteSupportare il cambiamento organizzativo e l'evoluzione dei modelli commercialiMonitorare le performance economiche della divisione, con responsabilità diretta sui principali indicatori di business e sulla gestione del conto economicoI RequisitiAlmeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali e managerialiEsperienza in contesti B2B complessi, maturata preferibilmente all'interno di realtà multinazionali con strutture organizzative a matriceEsperienza nella vendita diretta e indiretta di prodotti e servizi B2BAttitudine alla delegaSpiccate capacità di valorizzazione delle risorse del proprio teamConoscenza fluente della lingua ingleseCondizioni di inserimentoQuadro € 80.000 - € 90.000 MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
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📌 Sales Manager (Milano)
🏢 Human Value S. R. L.
📍 Milano