Responsabilità principali: - Analizzare il portafoglio clienti assegnato per identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e obiettivi per ciascun cliente.
Qualificare i contatti prospect attraverso contatti telefonici per individuarne il potenziale e le esigenze.
Ricercare e sviluppare contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e utilizzando strumenti di social selling.
Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura.
Utilizzare Salesforce per tenere traccia dello sviluppo della relazione con il Cliente: inserimento contatti, occasione e offerte in corso.
Lavorare in stretta collaborazione con il Sales Representative assegnato per la redazione delle offerte.
Interfacciarsi con il Reparto Replenishment per disponibilità e tempistiche di riapprovvigionamento merce.
Garantire la corretta compilazione dell’anagráfica dei clienti su tutti gli strumenti in uso (SF, BC 365 ).




Contribuire al mantenimento dei clienti a più alto grado di maturazione e allo sviluppo dei clienti potenziali o inattivi. Requisiti necessari: - Formazione in linea con il ruolo, preferibilmente in ambito Economico o Finanziario.
Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
Esperienza di almeno 2 anni in funzioni commerciali, preferibilmente legate allo sviluppo della clientela. Competenze tecniche richieste: - Utilizzo di Salesforce e altri strumenti CRM.
Capacità di analisi del portafoglio clienti.
Abilità nella comunicazione e nella gestione delle relazioni. Cosa offriamo: - Buoni pasto.
Laptop aziendale.
Flessibilità oraria.
Sistema premiante aziendale con obiettivi aziendali e individuali in linea con il ruolo.
Sistema Welfare.
Assistenza sanitaria integrativa. Luogo di lavoro: Castel San Giovanni. Entrando nel mondo RAJA, avrai la possibilità di intraprendere un percorso di crescita dove sviluppare competenze relazionali e tecniche di vendita, alimentando l’empatia e l’orientamento alla logica del cliente.

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