ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation:

un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.

La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.

Attività principali:
individuazione e sviluppo di nuove possibilità commerciali attraverso attività di business development end-to-end;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa;
costruzione e gestione indipendente della pipeline commerciale tramite attività outbound;
conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect;
negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement;
collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali;




aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale;
sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle possibilità di business.

Requisiti richiesti:
esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale;
capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli;
competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici;
conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.

Requisiti preferenziali:
laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti;
esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT;
conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità;
esperienza maturata in contesti di Digital Transformat

📌 Account Executive It Roma
🏢 Ali Spa - Filiale di Roma
📍 Roma