Mozzate, Italia | Pubblicato il 26/04/2026Benefit MBO legato a KPI ca. 10%, auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefonoCompetenze necessarie inglesestrategia commerciale+1Ora di creazione 26/04/2026 13:59Città MozzatePaese ItaliaStato/Provincia LombardiaDescrizione lavoroNOTA IMPORTANTE:L'azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato.

La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo: il nome dell'azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell'azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.Qualora l'headhunter desiderasse pubblicare un annuncio, è obbligatorio costruire l'annuncio da zero (e non copiare la JD qui pubblicata) e fare in modo che la ricerca e il ruolo non sia riconoscibile o riconducibile all'azienda.RPE Srlè unpunto di riferimento nelmercato delle elettrovalvole a livello internazionale,grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.Nata nel 1972da una idea dell'attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.RPE progetta e produceelettrovalvole e solenoidiin ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri. I prodotti RPEsono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l'azienda lavora con l'80% di fatturato estero.RPE Srl è alla ricerca di un* Direttore Commerciale eMarketing, con l'obiettivo di strutturare e far evolvere l'areacommerciale, trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietàin una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita.La figura avrà la responsabilità di costruire ilposizionamento di mercato dell'azienda, sviluppare nuovi segmentiapplicativi oltre l'irrigazione e formare un team commerciale internostrutturato, integrando vendite, marketing e CRM.Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale /Proprietà ed è fortemente strategico,



pur mantenendo un approccio operativoe concreto.Responsabilità:La risorsa si occuperà di:Definiree implementare la strategia commerciale e marketing di medioperiodoCostruiree consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo,strumenti commerciali, lead generation)Strutturarel'organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basatisu agenti a modelli più diretti e controllatiGuidarelo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il coretradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)Definire,insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamentoIntegrareil CRM come strumento di governo della pipeline, forecast ereportingCollaborarecon Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nellosviluppo prodottoSvilupparee far crescere il team commerciale interno, con particolareattenzione a figure junior e operativeSkills, esperienza e studi:Esperienza e backgroundEsperienzadi almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales &MarketingProvenienzada; aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambitocomponentistica tecnicaEsperienzanella gestione di reti vendita complesse e mercati multipliTrackrecord concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmentiCOMPETENZAPRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione difunzioni commercialiCompetenze commerciali e marketingSolide competenze di SalesManagement e Business DevelopmentCapacitàdi costruire un brand tecnico e una value proposition chiaraEsperienzanella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadroPadronanzadi CRM e strumenti di analisi della pipelineCompetenze manageriali e soft skillsLeadershipautorevole ma collaborativaVisionesistemica dell'azienda e orientamento al clienteApprocciohands-on,



non solo direzionaleForteorientamento ai risultati e alla crescita sostenibileFormazioneLaureain ambito economico, ingegneristico o tecnicoConoscenzadella lingua inglese: minimo B2 testatoInserimentoall'interno di azienda manifatturiera italiana in robusto crescitaContrattoa tempo indeterminato – CCNL di riferimento: Metalmeccanico IndustriaRALbase: tra € 85.000 e 100.000MBOlegato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (saràdefinito puntualmente in base alla RAL di partenza)Benefit:auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefonoSededi lavoro: Mozzate (CO)Profili da ricercareIprofili devono risiedere in una zona limitrofa all'azienda, entro i 40kmdi raggio;Profiliche hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzionicommerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nelprofilo di presentazioneDirettoriCommerciali provenienti da contesti B2B industrialiProfiliabituati a costruire strutture, non solo a gestire l'esistenteManagercon esperienza in nuovi mercati e segmenti applicativi: questacompetenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo dipresentazioneFigurecapaci di dialogare con R&D; e Operations sul valore tecnico delprodottoLivellodi inglese B2 da testare in colloquio e documentare -> inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAGSettori particolarmente rilevantiAutomazione/ industriale B2BProfili non adattiRedflag: profili che non hanno esperienza nella costruzione oristrutturazione di funzioni commercialiDirettoriesclusivamente B2C o marketing puroProfilifocalizzati solo su gestione agenti senza controllo diretto pipelineManagermolto "corporate" poco adattabili a PMI in evoluzioneElementi chiave da verificareContributoreale alla crescita e diversificazione del fatturato: richiedere casiconcreti, KPI e dati di fatturatoCapacitàdi costruire marketing asset da zero: chiedere di esporre un casoconcretoUsoconcreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmentequali CRM conoscano e per come vengano utilizzatiApproccio operativo e non solo strategico

📌 Direttore Commerciale e Marketing (Mozzate)
🏢 CherryTime
📍 Mozzate