Jefferson Wells
per conto di cliente, azienda chimica farmaceutica in robusto crescita, operante nel campo della disinfezione e della sterilizzazione chimica a freddo per il settore dei Medical Devices (Classe IIA e IIB), è alla ricerca di un/a

Direttore Sales & Marketing
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SCOPO DELLA POSIZIONE

Nell'ottica di un aumento significativo dei volumi e portafoglio prodotti e clienti, la risorsa avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia Sales & Marketing di un’azienda industriale operante in contesti altamente regolamentati, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business, rafforzare il posizionamento sul mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B nazionali e internazionali.

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
Definizione e implementazione della strategia commerciale e di marketing in coerenza con il piano industriale
Sviluppo del business nei settori Medical Devices, PMC/Biocidi e Cosmetica
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B (clienti industriali, brand owner, partner)
Valutazione e sviluppo di partnership strategiche,



accordi di co‑development e private label
Gestione del team Sales & Marketing e definizione di obiettivi e KPI
Supervisione delle trattative complesse, politiche di pricing e contratti
Supporto al posizionamento e al lifecycle management dei prodotti
Coordinamento con Regulatory e Qualità per garantire la compliance delle attività commerciali
Allineamento tra domanda di mercato, capacità produttiva e pianificazione industriale

REQUISITI
Diploma di Laurea (D.Lg.219/2006) o requisiti di legge previsti per l’informazione scientifica
Solida esperienza in ruoli Sales & Marketing presso contesti industriali regolati (Medical Devices, PMC/Biocidi, Cosmetica, Life Sciences)
Esperienza consolidata in ambito B2B
Esperienza gestione piattaforme PA per le gare di appalto locali o nazionali
Capacità di negoziazione e gestione di contratti complessi
Familiarità con normative e vincoli regolatori de

📌 Direttore Commerciale Terni
🏢 Jefferson Wells Italia
📍 Terni