Il ruolo:Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai .

Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione occasione fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closingApertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurementCostruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outboundRaccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodottoSupporto all'onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)Partecipazione ad eventi internazionaliEsperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistenteAbitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione,



value-based selling)Ottima capacità di comunicazione e negoziazioneInglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)Familiarità con CRM e metriche di venditaEsperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguisticaNetwork nel settore LSP / localizationEsperienza con vendite internazionali e cicli enterpriseRequisiti personaliMentalità "owner": autonomia, proattività, responsabilità sul risultatoApproccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il clienteEnergia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversiEsperienza richiestaProfilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).

📌 Sales SeniorB (Language Tech / Translation & Localization) (Bologna)
🏢 Aqrate
📍 Bologna