Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità e prodotti e servizi OEM. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio.

Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita.

Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano.

Principali responsabilità

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business.
- Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
- Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali.
- Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
- Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen.
- Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio.
- Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti,



anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing.
- Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza.
- Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite.
- Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente.

Requisiti

Formazione

- Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica, Ingegneria o discipline affini.

Esperienza

- Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione.
- Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi.
- Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi.

Competenze

- Business Development e Key Account Management.
- Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
- Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement.
- Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business.
- Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business.
- Familiarità con le principali tecnologie digitali,



gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico.
- Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale.
- Conoscenze economico-finanziarie (budget, marginalità, P&L;, HTA).
- Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali.
- Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).

Modalità di lavoro

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.

Cosa offriamo

- Retribuzione Annua Lorda a partire da €55.000, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 10% e il 20% della RAL.
- Inquadramento B3 CCNL Metalmeccanico.
- Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
- Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso aggiornamento continuo, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.

Perché Werfen

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.

📌 Sales Representative - Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta
🏢 Werfen
📍 Lombardia