In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo rafforzando il nostro team Sales con una figura di Sales Industry Leader capace di portare le nostre soluzioni AI dentro la Pubblica Amministrazione e il comparto Difesa.

Cerchiamo una persona con un approccio consulenziale, che costruisca il deal a quattro mani con i team di Presales e Delivery, seguendo l'intero ciclo di gara e sviluppando il business all'interno dell'ente.

RAL: €70K - €80K + MBO + auto aziendale

Esperienza: 6+ anni di esperienza sales, di cui almeno 4 su Pubblica Amministrazione, enti locali, sanità o Difesa

Modalità di lavoro: Ibrido su Roma, con disponibilità iniziale su Milano 2 giorni/settimana e poi 1 giorno/settimana

Tecnologie: Sales Strategy, Account Management, Business Development, negoziazione, Data & AI, gare PA, Consip, MEPA/SDAPA, ACN/PSN, AI Act

Ti occuperai di

Presidiare il ciclo di gara end-to-end, dall'intercettazione del fabbisogno all'aggiudicazione

Costruire l'ecosistema di partnership (RTI, ATI, subappalto) con System Integrator e Prime industriali, come canale di accesso alle gare di maggiore dimensione

Mantenere relazioni continuative con RUP, RTD,



dirigenti e sponsor istituzionali

Espandere il business di Datapizza nell'ente tramite attività di crossell e upsell

Collaborare con Account Executive e Presales

Contribuire allo sviluppo della nostra Value Proposition di AI Transformation per il pubblico

Sei la persona giusta se:

Hai 6+ anni di esperienza, di cui almeno 4 su PA centrale, enti locali, sanità o Difesa

Hai relazioni consolidate sia con gli enti che dentro i System Integrator

Hai risolto problemi di business grazie a soluzioni tecnologiche Data & AI affiancato da Solution Architect

Provieni da Consulting Tech, System Integrator nel settore pubblico, Software Vendor verticali sulla PA o Prime della Difesa

Hai familiarità con Accordi Quadro Consip, MEPA/SDAPA e i temi di qualificazione ACN/PSN e AI Act

Sede: Roma — richiesta disponibilità a Milano (all'inizio 2 gg/settimana, poi solo 1)

Tempo indeterminato

RAL 70k-80k + MBO + auto aziendale

Processo di selezione: Colloquio Recruiter + Colloquio con Sales Manager + Panel con Sales e Delivery Manager + Step finale con Founder

📌 Sales Industry Leader - Pubblica Amministrazione e Difesa [Ral + MBO] (Roma)
🏢 Datapizza
📍 Roma