SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

B2B | Technology / Industrial Solutions / Professional Services

Sede: Milano / Nord Italia

RAL indicativa: €55.000 – €75.000 MBO

Ali Professional ricerca, per conto di una realtà internazionale B2B impegnata in un significativo piano di sviluppo del mercato italiano, un/una:

SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER La figura avrà la responsabilità di accelerare lo sviluppo commerciale dell’organizzazione, identificando nuove opportunità di business, acquisendo clienti strategici e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali di elevata seniority.

Il ruolo

Riportando al Sales Director / Country Manager, la risorsa avrà responsabilità diretta sullo sviluppo del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi di crescita assegnati.

Il ruolo richiede un approccio alla vendita consultivo e orientato al valore, con capacità di comprendere esigenze complesse e tradurle in soluzioni commerciali strutturate.

Principali responsabilità

- Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato assegnato.
- Identificare prospect e Strategic Account ad elevato potenziale.
- Generare e sviluppare nuove opportunità commerciali.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e closing.
- Costruire relazioni con CEO, General Manager, Procurement Director e decision maker.
- Analizzare esigenze, organizzazione e priorità dei clienti.




- Elaborare offerte e proposte commerciali complesse.
- Negoziare condizioni economiche e contrattuali.
- Gestire pipeline, forecast e CRM.
- Monitorare mercato, competitor e principali trend.
- Collaborare con Marketing nella definizione di iniziative di lead generation.
- Lavorare con Operations e funzioni tecniche nella costruzione delle soluzioni.
- Sviluppare partnership strategiche.
- Monitorare performance e marginalità del portafoglio.
- Contribuire alla definizione del piano commerciale annuale.

Profilo ricercato
- Esperienza di almeno 7–10 anni in Sales e Business Development B2B.
- Track record documentabile nell’acquisizione di nuovi clienti.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi.
- Capacità di relazione con stakeholder C-level.
- Forte capacità negoziale.
- Utilizzo strutturato di CRM e strumenti di Sales Pipeline Management.
- Inglese professionale.
- Disponibilità a trasferte.

Competenze manageriali

Orientamento al risultato, autonomia, capacità di costruire relazioni, pensiero strategico, negoziazione e robusto sensibilità economica completano il profilo.

Cosa offre l’azienda

Inserimento diretto a tempo indeterminato.

RAL indicativa: €55.000 – €75.000, oltre a MBO significativo legato ai risultati commerciali, benefit e strumenti aziendali.

Un’opportunità rivolta a professionisti capaci non soltanto di gestire clienti, ma di costruire nuovo mercato.

📌 Sales & Business Development ManagerB | Technology / Industrial Solutions / Professional Services] (Milano)
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