Ora è un momento straordinario per entrare a far parte di Nozomi Networks mentre costruiamo il futuro della cybersecurity per OT e IoT. Abbiamo centinaia di clienti in più di 30 paesi e siamo solo all'inizio. **Si prega di inviare il proprio CV in inglese.** Man mano che espandiamo il nostro portafoglio prodotti e la nostra presenza globale, il nostro reparto Vendite sta assumendo un ISAM (Inside Sales Account Manager). Offriamo soluzioni che vadano a soddisfare il bisogno di rapidi miglioramenti del prodotto, di supporto ingegneristico in loco o di una distribuzione rapida su più continenti. Acceleriamo la trasformazione digitale fornendo una visibilità eccezionale della rete, rilevamento delle minacce e approfondimenti operativi per ambienti OT e IoT. In qualità di ISAM per l'Italia, ti verrà affidata la costruzione e il mantenimento di solide relazioni con partner, potenziali clienti e clienti, evangelizzando la nostra proposta di valore con vari stakeholder. In definitiva, sarai responsabile di costruire una crescita elevata e un business ripetibile nel tuo territorio. Questa è un'opportunità straordinaria per un professionista delle vendite emergente che ha una storia di completo controllo del proprio territorio e delle proprie responsabilità e che desidera avere un impatto nella costruzione della prossima grande azienda. Sfruttando i partner per favorire la crescita, collaborerai anche con i team di Systems Engineering, Customer Success, Product Management, Professional Services, Support e Finance per aprire e concludere le tue trattative. Cerchiamo qualcuno con una solida esperienza comprovata nelle vendite di cybersecurity, che abbia molta energia e si senta a proprio agio nel gestire più cicli di vendita e supporto per clienti, potenziali clienti e prospetti,



generando un alto volume di transazioni su base mensile/trimestrale. Inoltre, dovrai comprendere e costruire relazioni con i principali clienti italiani. Se ti riconosci in questa descrizione, continua a leggere. **In questo ruolo, ti occuperai di**: - Concentrarti su nuovi clienti e sullo sviluppo di nuovi business sfruttando la tua rete e qualificando i lead per aziende in diversi settori nel territorio a te assegnato
- Raggiungere con successo gli obiettivi di quota
- Costruire un robusto pipeline di opportunità nella tua regione
- Fornire previsioni accurate delle prenotazioni trimestrali e del piano aziendale
- Sviluppare relazioni con stakeholder chiave, evangelizzare la proposta di valore e vincere business rinnovabile
- Offrire un'esperienza premium ai clienti. Essere un consulente di fiducia per i potenziali clienti riguardo le aree problematiche che risolviamo. Sviluppare una conoscenza approfondita della nostra proposta di valore
- Organizzare meticolosamente tutte le attività e gli impegni dei clienti, coinvolgendo Systems Engineering, Product Management, Customer Support e Finance
- Condividere prontamente tutte le informazioni sui clienti con i team interni utilizzando i nostri strumenti CRM (Salesforce)
- Collaborare con il Marketing per gli eventi
- Ottenere clienti di riferimento chiave in settori rilevanti




- Incarnare i Pilastri Culturali di Nozomi Networks e la nostra missione di proteggere ciò che conta di più con trasparenza e fiducia **Per avere successo in questa opportunità, dovrai avere**: - Mentalità da cacciatore, con la capacità di auto-prospettare e una personalità proattiva
- Una comprovata esperienza di successi trimestrali costanti
- Esperienza nella vendita di prodotti di Network Security e confidenza nel lavorare in aziende in fase di crescita iniziale
- Comprensione della vendita di SaaS con un modello di abbonamento e obiettivi ACV
- Esperienza nelle vendite dirette, idealmente vendendo a clienti di automazione industriale, controllo industriale e/o sicurezza industriale
- Conoscenza dei principi di sicurezza informatica e delle tecnologie di rete
- Un background in OT/IoT con un focus industriale (Oil & Gas, Utility, Manufacturing, ecc.)
- Capacità di navigare tra clienti, contatti e i loro processi decisionali
- Esperienza nel creare e coltivare forti relazioni con i partner di canale
- Alta integrità e abilità nell'approccio consultivo per guadagnare la fiducia dei clienti
- Abilità nelle vendite con buone competenze comunicative, di presentazione, problem-solving e persuasione
- Buona conoscenza scritta e parlata della lingua inglese **Chi siamo e cosa rappresentiamo**:
Nozomi Networks è leader nella sicurezza informatica in ambito OT e IoT. Proteggiamo le infrastrutture critiche mondiali, le organizzazioni industriali e governative dalle minacce informatiche, fornendo un'eccezionale visibilità della rete, rilevamento delle minacce e approfondimenti operativi. Siamo costantemente innovativi e assumiamo i migliori nel loro campo per garantire che i nostri clienti abbiano sempre accesso a rapidi miglioramenti dei prodotti, un supporto ingegneristico eccezionale e una rapida

📌 Inside Sales Account Manager - Italy (Milano)
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📍 Milano