Esperienza richiesta: minimo 7 anni

Tipologia contratto: Contratto dipendente a tempo determinato

Retribuzione: RAL con range 28.000 – 30.000 euro – in base all’esperienza

Inizio: immediato In AIFO ETS ci occupiamo di progetti di Inclusione e di Cura in Italia e nel mondo: Mozambico,Tunisia, Guinea Bissau, Liberia, Mongolia. La nostra mission è ambiziosa: mobilitiamo persone e risorse per garantire l’inclusione e l’accesso alla salute delle persone più vulnerabili.

Descrizione profilo

Siamo alla ricerca di un/una Major Donor Officer che contribuisca alla crescita e all’ampliamento della pipeline di donatori ad alto valore attraverso attività di marketing strategico, sviluppo data-driven e supporto alle iniziative di fundraising.

Il ruolo ha un focus specifico sullo sviluppo del programma Grandi Donatori e Lasciti Testamentari, contribuendo alla progettazione e implementazione di campagne, iniziative e materiali orientati al rafforzamento della relazione e alla crescita del valore nel tempo.

Questa figura affiancherà l’Head of Communication & Fundraising .

Principali compiti e responsabilità

Area Major donor

- contribuisce alla crescita e qualificazione della pipeline dei donatori ad alto valore attraverso attività di marketing e sviluppo orientate al valore e all’engagement, in particolare:
- progetta e implementa azioni di retention, upgrade e reactivation, finalizzate alla progressiva qualificazione della pipeline high value;
- monitora e analizza i risultati delle campagne e delle attività marketing con focus grandi donatori e lasciti, utilizzando i dati per l’ottimizzazione continua delle strategie
- contribuisce all’implementazione di strategie e azioni di acquisizione, coltivazione e upgrade dei profili ad alto valore, a supporto del consolidamento delle relazioni e della crescita dell’income,
- presidia e gestisce direttamente la relazione con donatori ad alto valore,



curando il follow-up e contribuendo alla definizione di modalità, contenuti e touchpoint personalizzati in coordinamento con il team.
- Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.

Area lasciti

- Ottima conoscenza delle principali tecniche di sviluppo donors’ journey per alta filantropia.
- Buona conoscenza delle tecniche di mass marketing.
- Capacità di utilizzare strumenti e tecniche di reporting, prospecting e datamining.
- Capacità di utilizzo di CRM, strumenti DEM e marketing digitale.
- Esperienza nell’analisi dei KPI e nell’utilizzo dei dati a supporto delle decisioni.
- Ottima capacità di programmazione delle proprie attività.

Soft skill

- Sensibilità ai temi sociali
- Capacità di tradurre contenuti complessi in messaggi accessibili
- Capacità di lavorare in team e in coordinamento con funzioni e sedi operative diverse
- Proattività e autonomia nella gestione delle attività
- Precisione e attenzione alla qualità dei contenuti
- Capacità organizzative e di gestione delle priorità
- Flessibilità e adattamento in contesti dinamici
- Attitudine all’ascolto

Formazione ed esperienza

- Laurea in Cooperazione internazionale, Master in Fundraising
- Esperienza professionale nel ruolo o in posizioni analoghe di almeno 7 anni.

Per Candidarsi

Invia la tua candidatura entro il 10/08/2026 a [email protected] con oggetto obbligatorio “Call n.153-26 Major Donor e lasciti”. Ci piacerebbe che ci raccontassi perché il nostro può essere un perfect match: spiegacelo con una lettera motivazionale.

P.s. non dimenticare di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali e nominativi per richiesta referenze.

La selezione rispetta il principio delle pari occasione (L. 903/77). Solo i candidati in linea con i criteri verranno considerati, selezionati e contattati per un colloquio. Per maggiori informazioni sull’Associazione potete consultare www.aifo.it

📌 Major Donor e lasciti (Bologna)
🏢 AIFO - Inclusione e Cura
📍 Bologna