Business & Intelligence Manager Off Trade CHI SIAMO HEINEKEN è presente in Italia da 50 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974. Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari. Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società specializzata nei servizi di vendita, distribuzione, consulenza e formazione per il canale Ho.Re.Ca. Attiva da 32 anni, oggi opera in 13 regioni con 42 depositi, impiega circa 1.000 persone e conta oltre 43.000 clienti, a cui offre un ampio portfolio di prodotti di qualità (oltre 9.000 referenze nell’ambito della birra, del vino, degli spirits, delle bevande analcoliche e del food), nonché efficienza logística, servizi personalizzati, formazione, consulenza mirata e innovativi strumenti digitali per supportare i professionisti del fuoricasa a rafforzare e sviluppare il proprio business. Nel 1995 viene acquisito il birrificio di Comun Attuale (BG), oggi il più grande in Italia con 2,7 milioni di ettolitri di birra prodotta ogni anno. Con l’acquisizione di Birra Moretti nel 1996 HEINEKEN Italia raggiunge le dimensioni attuali. Primo produttore di birra in Italia con il 33,3% di quota di mercato (fonte Annual Report 2020 AssoBirra), HEINEKEN Italia impiega oltre 2.000 dipendenti e produce oltre 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei 4 birrifici presenti sul territorio nazionale: Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA). LA POSIZIONE E IL TEAM HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Business & Intelligence Manager Off Trade che avrà la responsabilità di gestire il team Business Intelligence Off Trade, incentrato sul monitoring e sulle analisi dell’andamento della categoria, dei clienti e dei brand del portafoglio HITA e della competition,



volte alla creazione di insights strategici e di raccomandazioni per sostenere la crescita delle vendite a sell-in e sell-out. DI COSA TI OCCUPERAI
- Essere responsabile della supervisione della creazione e diffusione, secondo i timing prestabiliti, di analisi della performance di business attraverso la generazione e condivisione di report per sotto-canale e/o regione, monitorando l’esecuzione dei piani di brand e canale ed evidenziando azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi;
- Collaborare attivamente con il BI Manager del canale Horeca per identificare i principali insights del mercato ed alimentare i processi chiave dell’azienda (AP/CP/SP)
- Supportare ed influenzare in maniera proattiva i processi RGM volti alla creazione delle linee guida promozionali e delle strategie di PPA del portafogli HITA;
- Essere responsabile del monitoraggio della corretta implementazione delle linee guida promozionali, segnalando a sales ed RGM eventuali discrepanze rispetto al piano e collaborando alla creazione di eventuali piani correttivi;
- Essere responsabile del reporting delle analisi di mercato per sottocanale, brand e customer e della condivisione al Sales Director Off Trade e al Management Team;




- Collaborare con i reparti di Customer Marketing e Brand Activation per costruire processi di valutazione sull’efficacia delle promozioni e delle attivazioni di Trade Marketing e per costruire i piani in ottica dell’anno successivo basandosi sui risultati conseguiti;
- Partecipare alle riunioni commerciali periodiche al fine di fornire informazioni/insights e aggiornamenti sulla gestione strategica del canale;
- Effettuare periodiche visite dei Punti vendita al fine di verificarne la corretta esecuzione e di raccogliere informazioni riguardante competitor e/o categorie affini in modo da poter applicare talune pratiche;
- Essere responsabile del monitoraggio e della visione delle iniziative strategiche attive sul mercato, al fine di intercettarne la portata e di creare raccomandazioni per la forza vendita di Heineken Italia;
- Gestire, supportare e sviluppare il team nell’espletamento dei compiti e degli obiettivi assegnati, al fine di garantire ottimale copertura di ruolo e la loro crescita professionale (affiancamento, mentoring & Coaching). CHI SEI: - Hai ottime competenze di Project Management e gestione end-to-end dei processi assegnati
- Hai spiccate capacità analitiche e di lettura dei dati a supporto delle decisioni strategiche
- Hai una solida capacità di lettura del conto economico (P&L;) e dei principali indicatori di performance
- Conosci i principi del Revenue Management (PPA, Mix Management,..)
- Hai una comprovata conoscenza della struttura e delle dinamiche del mercato FMCG
- Hai esperienza nel lavorare con team multi-funzionali e dimostri un forte spirito di collaborazione
- Hai dimostrato capacità di leadership, mentalità imprenditoriale e orientamento al risultato
- Hai esperienza nella gestione di team, con capacità di motivazione e sviluppo delle risorse
- Hai una ottima conoscenza della lingua inglese
- Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office Perché lavorare

📌 Business & Intelligence Manager Off Trade (Sesto San Giovanni)
🏢 Heineken International
📍 Sesto San Giovanni