JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo qualificato Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:
PRESALES MANAGER - HVAC-R
Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).
Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita
Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte
Coordinerai attività con GKA, CHS,



Business Development, Product Management e R&D;
Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team
Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici
Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati
Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva
Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto
HARD SKILLS
Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale
Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales
Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi
Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D;
Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico
Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli

📌 PRESALES Manager (Italia)
🏢 JX Executive
📍 Italia