I valori cui riferirsi per guidare i nostri comportamenti e il nostro modo consapevole di fare affari sono:
**integrità, rispetto, squadra, innovazione, tensione al risultato, centralità del cliente.**
Entrare a far parte della squadra Itway significa riconoscersi in questo insieme di valori e obiettivi comuni.
**Siamo sempre alla ricerca di nuove sfide**,
siamo in continua trasformazione perché siamo partner dei nostri clienti verso la trasformazione digitale.
**Siamo sempre alla ricerca di talenti**,
- Se sei pronto a mettere in mostra il tuo talento e a far parte di una squadra che ama trasformare l'ordinario in straordinario,_
- inviaci il tuo curriculum oggi stesso!_ **I VANTAGGI DI LAVORARE CON NOI** Ci ispiriamo costantemente alle parole del nostro Presidente**:"Sulle idee di libertà e responsabilità abbiamo costruito Itway. Liberi di scegliere il meglio. Liberi di progettare il futuro. Liberi di essere leader, responsabili nel difendere le nostre convinzioni. Liberi e protagonisti."**
Mettiamo a disposizione delle nostre persone **formazione continua** e su obiettivi per sviluppare competenze nuove, Technology Labs e Solution Center interni per tenersi al passo con le tecnologie, piattaforma di Continuous e-Learning.
**Applichiamo lo Smart Team Working**, con forte orientamento al team working, basato su obiettivi individuali e di team, ispirato ai principi di libertà e responsabilità del nostro Presidente, “last but not least” full remote (non obbligatorio).
Viviamo momenti insieme come il Work from Office Day mensile, i nostri eventi con i Partner ed i Clienti,



ai quali si aggiungono i nostri Stand Up Meeting, 1-to-1 Meeting, Business Update Meeting in modalità ibrida e flessibile e i Party Itway! **VENDOR MANAGER**:
**LA POSIZIONE** Siamo alla ricerca di un Vendor Manager strategico e proattivo, capace di governare l'ecosistema dei partner tecnologici, negoziare accordi ad alto valore e guidare la crescita della Business Unit attraverso relazioni solide e profittevoli. La figura che stiamo cercando saprà unire visione commerciale e rigore operativo, diventando il punto di riferimento tra i Vendor internazionali e la nostra forza vendita. **Modalità**: Ibrida / Full Remote (con disponibilità a trasferte e presenza presso HQs) **COSA FARAI**
- **Strategia e Relazioni**: Gestire il rapporto quotidiano con i Vendor, curando la mappatura relazionale tra i Vendor Account Manager e il Sales Team Itway.
- **Negoziazione e Business Planning**: Condurre negoziati commerciali per garantire margini adeguati, gestire i rebate dei distributori e pianificare attività di marketing congiunto.
- **Sviluppo Tecnologico**: Supportare la definizione di nuovi vendor e tecnologie innovative, monitorando il mercato per ridurre il rischio di dipendenza strategica da singoli partner.




- **Operations & Pipeline**: Controllare la qualità e l’avanzamento della pipeline e del forecast sui vendor, garantendo una rigorosa _CRM Hygiene_ (aggiornamento attività, opportunità, note).
- **Certificazioni**: Gestire il piano di certificazioni tecniche e di revenue, assicurando l'allineamento tra le certificazioni attive e quelle richieste dai partner. **REQUISITI** **Esperienza**
- 3-5 anni in un ruolo analogo. **Competenze Skill**
- Business Acumen: Capacità di analisi di P&L;, margini, rebate e gestione fondi marketing (MDF).
- Relazionali: Eccellenti doti comunicative per interagire con partner internazionali e team interni.
- Strumenti: Ottima conoscenza di CRM (es. Salesforce, Dynamics) e pacchetto Office (Excel avanzato).
- Lingue: Inglese fluente (livello C1/C2) indispensabile per la gestione dei vendor internazionali. **Nice to have**
- Conoscenza del mercato Cybersecurity e Cyber Resiliency.
- Network consolidato con i principali vendor tecnologici di mercato. **PERCHÉ DOVRESTI CANDIDARTI** Offriamo 5 ottime ragioni per unirti a noi: - Un ambiente di lavoro internazionale stimolante e creativo
- Sicura retribuzione commisurata alle esperienze
- Opportunità di lavorare a progetti sfidanti di cybersecurity e cloud resiliency
- Investiamo nella crescita continua e formazione delle persone
- Collaborerai con professionisti esperti e partner tecnologici globali **PROCESSO DI SELEZIONE** 2️. Partecipa al Colloquio Conoscitivo 3️. Affronta il Colloquio Tecnico

📌 Vendor Manager (Milano)
🏢 Itway
📍 Milano