Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell'adozione di una strategia di crescita basata sull'innovazione tecnologica.

Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).

Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.

L'azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti:

inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente;

ottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.

ottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l'Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito;

conseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell'anno;

selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l'Ambasciata d'Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency.

Descrizione del lavoro

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con robusto esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire,



sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell'intero ciclo di vendita: dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità

Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:

Digital Transformation

BPM e Process Automation

Hyperautomatization

Agentic AI

Quality Assurance

Modernizzazione applicativa

IT Strategy

Demand Management

Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)

Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell'offerta

Gestione trattative economiche e contrattuali

Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

Qualifiche

Esperienza

Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende

Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration

Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)

Competenze tecniche/commerciali

Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI

Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse

Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato

Competenze trasversali

Forte orientamento al risultato

Capacità di negoziazione avanzata

Networking e apertura porte su grandi organizzazioni

Autonomia e mindset imprenditoriale

Eccellenti capacità relazionali e comunicative

📌 Account Executive Large Enterprises (Roma)
🏢 Business Changers
📍 Roma