ppScelte Strategiche, società di ricerca e selezione del personale, cerca per società italiana, leader mondiale nella produzione di apparecchiature tecnologiche, con branch in USA e Francia, un/a: /ph3Descrizione del ruolo /h3pAzienda manifatturiera italiana con una consolidata presenza internazionale, opera nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medicali ad alto contenuto tecnologico.
L'organizzazione si distingue per l'attenzione alla qualità, all'innovazione e alla formazione delle proprie persone, promuovendo un ambiente di lavoro dinamico, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.
/ppLa figura ricercata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita della Business Unit sul mercato italiano, definendo e implementando strategie commerciali e di marketing capaci di generare valore, consolidare il posizionamento competitivo e accelerare lo sviluppo del business.
/ppAttraverso una profonda conoscenza del mercato e una forte capacità di costruire relazioni strategiche, il/la Business Unit Lead svilupperà partnership di valore con i principali stakeholder del settore — dentisti, cliniche odontoiatriche, laboratori e distributori — contribuendo alla crescita della presenza aziendale e della fidelizzazione dei clienti.
/ppIl ruolo combina leadership commerciale e visione strategica di marketing, con piena responsabilità sulla performance economica della Business Unit: dalla definizione degli obiettivi di crescita alla gestione del conto economico, garantendo il raggiungimento dei target annuali di fatturato, marginalità ed EBIT.




/ph3Principali Compiti e Responsabilità /h3ulliDefinire e implementare la strategia commerciale e di marketing per il mercato italiano.
/liliAnalizzare mercato, competitor e trend per individuare nuove possibilità di crescita.
/liliGuidare e sviluppare il team commerciale, monitorando KPI, budget e forecast.
/liliSviluppare nuovi canali distributivi e gestire relazioni con clienti strategici e Key Opinion Leader.
/liliDefinire le strategie di pricing e di sviluppo del portafoglio prodotti, in collaborazione con le funzioni Marketing e RD.
/liliMonitorare le performance economiche della Business Unit, predisponendo piani di azione per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
/liliFavorire la collaborazione tra le diverse funzioni aziendali, assicurando l'allineamento tra strategia, execution e obiettivi di business.
/liliCoordinare il lancio di nuovi prodotti e le attività di marketing in collaborazione con le funzioni aziendali.
/liliAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità ed EBIT della Business Unit.
/liliRappresentare l'azienda in eventi, fiere e congressi di settore.
/liliLaurea in Economia o discipline affini.
/liliEsperienza in ruoli di responsabilità commerciale e sviluppo business.
/liliSolida esperienza nella definizione di strategie commerciali e di marketing.
/liliOttime capacità di leadership, negoziazione e gestione di stakeholder.
/li /ulpSede di lavoro: Sesto Fiorentino (FI).
/ppRAL indicativa: €******, commisurata a professionalità ed esperienza maturata.
/ppContratto a Tempo Indeterminato /ppLa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.******).
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Business Unit Lead (Firenze)
🏢 Scelte Strategiche
📍 Firenze