**Job Description Summary**: Il ruolo richiede lo sviluppo di relazioni con vari interlocutori nel settore sanitario L'obiettivo è identificare i loro bisogni e fornire prodotti o soluzioni che soddisfino tali esigenze. Le principali responsabilità sono: - creare un rapporto di partnership con le strutture ospedaliere e gli interlocutori chiave;
- promuovere attivamente nuovi prodotti e soluzioni sul mercato;
- sviluppare le vendite del portafoglio di prodotti e soluzioni esistenti per alimentare il Sales Funnel e garantire il raggiungimento degli obiettivi;
- monitorare costantemente i risultati di vendita del territorio assegnato;
- fornire supporto attivo ai propri interlocutori, nel rispetto delle normative vigenti, durante i vari processi di acquisto.
- analizzare le performance, trend attuali e futuri nell'area assegnata, coinvolgendo laddove necessario anche i collaboratori indiretti e/o rivenditori;
- analizzare i principali Sponsor, Power Sponsor e influenzatori delle opportunità;
- analizzare i piani di vendita per customer;
- supportare lo sviluppo clinico e commerciale di agenti e dealer per il raggiungimento degli obiettivi di business;
- garantire un Forecast mensile di area per centro e per prodotti;
- condividere con il team linee guida e strategie di business e verificare Io stato di avanzamento di iniziative e progetti;
- gestire i Key Opinion Leader dell'area;
- raccogliere informazioni dal campo e fornire feedback strutturati su trend,



scenari e competitor ad Area Manager e Team Marketing;
- saper cogliere nuove occasione di business e sviluppare piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi;
- ** garantire, **sia **in **fase **pre **che **post **gara**: - l’identificazione dei bisogni dei vari interlocutori;
- iI supporto, come da norme vigenti, per la valutazione del capitolato tecnico di gara;
- la presenza in tutte le fasi di gara raccogliendo le informazioni necessarie;
- l’erogazione della formazione necessaria al corretto utilizzo dei prodotti e soluzioni aggiudicate;
- presenziare e dare supporto alle operazioni di collaudo e installazione;
- sviluppare la collaborazione con il team per il ragiungimento di obiettivi di divisione. Education and experience
- diploma universitario e/o Laurea in Discipline Scientifiche;
- buona conoscenza della lingua inglese;
- almeno 2 anni di esperienza lavorativa in ambito sanitario. **Knowledge** **and** **Skills**: - attitudine commerciale;
- attitudine imprenditoriale;
- proattività;
- capacità di negoziazione;
- tenacia;
- organizzazione, pianificazione e progettualità;
- orientamento ai risultati;
- sviluppo e focus sul cliente;
- relazioni interpersonali;
- approccio strategico. Work enviroment Campania, Puglia e Basilicata Preferibilmente basato a Napoli **Primary Work Location**: ITA Milano - Via Enrico Cialdini **Additional Locations**:
**Work Shift**:

📌 Sales Territory Specialist Mms (Milano)
🏢 Bd
📍 Milano