Il Technical Manager Sales è il punto di riferimento tecnico e il rappresentante verso clienti interni ed esterni per uno Scope of Work definito (prodotto/soluzione). Garantisce che la proposta tecnica sia corretta, completa, competitiva e trasferibile all’offerta complessiva di SMS Group, coordinando le attività di calcolo, dimensionamento, definizione dell’ambito di fornitura e predisposizione della documentazione tecnica e commerciale necessaria.

Responsabilità:

· Supportare e promuovere le vendite dei Gas Cleaning Plant e delle soluzioni correlate, in linea con politiche e strategie aziendali.

· Applicare e seguire le strategie commerciali e tecniche definite dal Head of Technical Sales Environment e dalle Regions.

· Garantire l’elaborazione della proposta tecnica per lo Scope of Work assegnato, assicurando: completezza delle informazioni, coerenza con requisiti contrattuali e tecnici, ottimizzazione costi/prestazioni per l’offerta.

·Preparare e aggiornare regolarmente il CRM del Gruppo con dati commerciali e tecnici rilevanti (progress, riscontri tecnici, assunzioni, rischi).

· Generare e mantenere aggiornate le specifiche tecniche della soluzione offerta (prestazioni, requisiti, documentazione di base).

· Definire e aggiornare l’ambito di fornitura (Scope/BOQ) in modo ponderato e allineato ai requisiti del cliente e alle capacità operative.





·Coordinare il contenuto tecnico dell’offerta con le funzioni interne (Engineering, Supply Chain, CoE/Process Specialists, Implementation).

· Preparare materiali e contenuti di vendita/marketing in coordinamento con le strutture aziendali, nel rispetto di claim tecnici e posizionamento.

· Supportare le attività esterne: visite presso i clienti per raccolta requisiti e chiarimenti tecnici,

partecipazione a fiere/mostre con presentazioni e report tecnici.

· Analizzare la domanda di mercato e identificare bisogni e trend dei clienti, traducendoli in requisiti tecnici e occasione commerciali.

· Consolidare feedback tecnici da mercato, clienti e impianti di riferimento a beneficio dell’organizzazione (processo di miglioramento continuo).

Qualifiche

-Esperienza come PM (Project Manager) nel settore siderurgico, o in impianti ambientali (sistemi di filtrazione e simili);

-Laurea in discipline tecniche;

-Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;

-Utilizzo professionale dei principali strumenti Office (Excel, Word, Project, ecc.);

-Utilizzo professionale di SAP

Retribuzione e pacchetto di compensi :

La retribuzione totale annua lorda prevista per la posizione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, quali competenze richieste, responsabilità previste, livello di autonomia e complessità del ruolo.

📌 TECHNICAL SALES MANAGER (Tarcento)
🏢 SMS group Italy
📍 Tarcento