Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e competente e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le occasione di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della Divisione Industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione. Mansioni e responsabilità: - Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);




Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;
Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato. Requisiti e competenze: - Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
Inglese fluente;
Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;
Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione. Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.

📌 Key Account Manager Industry Division Nord Italia Buttigliera D'asti
🏢 Fuchs Lubrificanti
📍 Buttigliera d'Asti