Il tuo focus prevalente sarà quello di studiare e monitorare il mercato di riferimento, ricercando potenziali clienti con l’obiettivo di sviluppare relazioni con i principali decisori tecnici e influencer all’interno del target clientelare;
Promuoverai nuove opportunità di vendita, interagendo in modo proattivo con la comunità tecnica all’interno degli account target;
Proporrai soluzioni tecniche di sicurezza informatica, supervisionando la qualità dei servizi erogati;
Coinvolgendo i clienti con approccio consulenziale, ascoltando e comprendendo le loro necessità, le tradurrai in requisiti, soluzioni e proposte di valore;
Adeguatamente supportato dalla struttura, parteciperai a costanti aggiornamenti sulle ultime tendenze in materia di sicurezza, padroneggiando i cambiamenti nel panorama delle minacce informatiche e le nuove offerte di prodotti e servizi, al fine di personalizzare le proposte di vendita;
Nel rispetto degli obiettivi di budget e fatturato che ti verranno evidenziati in fase di start dell’attività,



avrai la responsabilità del raggiungimento degli obiettivi concordati e della pipeline di vendita;
Elaborerai piani e azioni strategiche verso la customer base di CSW e per effettuare attività di new business development verso potenziali prospect, in sinergia con la direzione vendite, predisponendo altresì reportistica verso il management sulla progressione delle trattative e/o possibilità tramite strumenti aziendali (Sistema ERP e CRM); Laurea (anche triennale) in Informatica, discipline tecnico-scientifiche (STEM) o Diploma tecnico con equivalente background.
Esperienza di almeno 2 anni di esperienza lavorativa, preferibilmente presso società di consulenza IT, contesti di Cyber Security o Data Governance.
Conoscenza teorico-pratica (anche di base) delle dinamiche di un SOC, attività di Penetration Test e logiche EDR/XDR.
Familiarità con i principali concetti di sicurezza informatica (es. Backup/Recovery, MFA, IAM, SIEM, DLP), sia su soluzioni commerciali

📌 Key Account Cybersecurity (Italia)
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