Sintesi del Ruolo

Raggiungere il budget di vendita assegnato.
Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.
Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali Gestione Clienti

Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.
Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo Commerciale e Pianificazione

Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.




Gestire i piani di investimento commerciali.
Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.

Requisiti

Esperienza in ambito commerciale.
Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
Robusto orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplifi

📌 Sales Representative (Grassobbio)
🏢 ADAMA
📍 Grassobbio