Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.
Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.
Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arrivano dopo.
Il ruolo
Cerchiamo il nostro primo Business Development Representative: la persona che apre le conversazioni tra Ancora e i founder italiani.
Milano ibrido, €************* OTE con variabile senza tetto
e un mercato dove ogni azienda è un cliente potenziale: per legge, per sempre.
La maggior parte delle tue conversazioni è con lead caldi tramite network personale dei founder e investitori.
Il resto delle conversazioni va costruito tramite outreach.
Sei una delle prime due persone del team commerciale di Ancora: tu apri le conversazioni, il nostro Account Executive e i founder le chiudono.
Il processo che costruisci diventa la nostra macchina di vendita.
Outreach multicanale.
Email e messaggi personalizzati che ricevono risposta, telefono quando accorcia la strada.
Prospecting mirato.
Trovi e contatti a freddo le aziende che i canali caldi non portano: startup appena costituite, imprese scontente del proprio commercialista.
Qualificazione.
Capisci in fretta se c'è un fit reale, e prenoti il meeting per l'Account Executive e i founder solo quando c'è.
Niente demo bruciate.
Partner e community.
Coltivi acceleratori, incubatori, investitori e i professionisti che incontrano le aziende il giorno in cui nascono.
Una pipeline pulita, sempre.
Ogni contatto tracciato nel CRM, ogni follow-up tempestivo.
Gli script e le sequenze che funzionano: li scrivi tu, con noi.
Sei la persona giusta se




Hai 1-3 anni di esperienza in sales development, inside sales o business development, idealmente vendendo a piccole imprese o founder.
Scrivi in un italiano eccellente: il nostro outreach vive di messaggi chiari e personali, mai di template stanchi.
Il telefono non ti spaventa, e un no ti carica per la chiamata successiva.
Sei una persona organizzata e costante: volumi alti, follow-up puntuali, niente che sfugge.
Il mondo startup ti incuriosisce e vuoi diventare credibile con un founder in tre mesi.
Non serve sapere di fisco: ti insegniamo noi quello che serve.
Prima esperienza lavorativa?
Parliamone comunque.
Se porti ambizione, motivazione, integrità ed energia fuori dal comune, ci interessi anche senza esperienza: il contratto è a tempo indeterminato come per tutti, con tutto quello che leggi in questa pagina.
E se non spunti ogni casella ma ti riconosci in questa pagina, candidati lo stesso.
€************* di OTE
(on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): fisso più variabile.
il variabile non ha tetto, e sopra il target scattano gli acceleratori.
L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più.
Buoni pasto da €10/giorno
e
welfare aziendale da €*****/anno
.
Milano, con flessibilità ibrida.
Stack moderno:
CRM, automazioni e gli strumenti AI di chi l'AI la costruisce per mestiere.
Training sul campo con i founder
e percorso esplicito di crescita verso il ruolo di Account Executive.
Processo di selezione
Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti)
Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea.
No, non è un requisito.
Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità.
Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.
#J-*****-Ljbffr

📌 Business Development Representative (Milano)
🏢 ancora
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