IN SINTESI Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso. AZIENDA: Rockolors SRL SETTORE: Materiali per l'edilizia RUOLO: Sales Account (con potenziale da Sales Manager) RIPORTA A: Titolari SEDE DI LAVORO: Cagli (PU) RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila incentivi) + auto + welfare COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunito L'AZIENDA Rockolors nasce nel **** su iniziativa della famiglia Casavecchia lungo un percorso imprenditoriale di 60 anni nel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l'edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design. L'azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settore Prodotti e servizi: (1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l'edilizia; (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano e outdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate, luxury landscape, piscine naturali, outdoor premium Clienti: privati, imprese edili, rivenditori, progettisti, architetti, ingegneri, geometri, paesaggisti, garden center, landscaping, enti, immobiliari, outdoor design Punti forti: trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità e personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazione Valori: cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi. L'azienda mantiene energia e flessibilità dell'impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale. Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo. Il sogno è un'azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza. Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamento Numeri: fatturato €15M+, 60 persone. L'azienda appartiene all'ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia (inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare) con €25M di fatturato e 150 collaboratori Progetti:



espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodotti premium per architettura, outdoor e valorizzazione immobiliare IL RUOLO Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Rockolors cerca un/una Sales Account che si focalizzi su un preciso portafoglio di offerta (inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi) È questo un ruolo di livello. Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente, bensì un commerciale completo, intraprendente e dinamico, capace di risultati e crescita. La figura saprà gestire opportunità B2C (privati) e B2B (buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti) sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo l'interlocutore. Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territoriale Idealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales Manager PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un'azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioni Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un'azienda in crescita Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un'azienda in espansione SEDE DI LAVORO Via Enrico Fermi 30, Cagli (al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio) + frequenti visite presso i clienti in zona (primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale) LINEA DI RIPORTO La figura riporterà ai Titolari PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Conoscenza approfondita dell'azienda e del portafoglio prodotti e servizi Presa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione. Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente.



xrdztoy Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzione Sviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventi Sviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti, progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designer Processo di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematici Organizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendali Creazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusura Aggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevanti Monitoraggio KPI: lead, contatti, appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline, tempi Collaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivare Coordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppo Reporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte (nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali) Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversione Partecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networking Contribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni e best practice commerciali replicabili, strutturate e scalabili Analisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttive COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito Percorso studi tecnico (geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design) o economico/manageriale Capacità di prospecting/outbound e sviluppo opportunità commerciali Esperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusura Versatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processo Ottimo utilizzo di strumenti digitali Alcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus: Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamento Canale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnico Esperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti vendita Esperienza nella vendita consulenziale. Esperienza internazionale CARATTERISTICHE VINCENTI #J-*****-Ljbffr

📌 Top! * Rockolors Assume: Sales Account Con Potenziale Da Sales Manager, Materiali Per L'Edilizia (Pe (Ancona)
🏢 Rockolors
📍 Ancona