Sintesi del Ruolo

- Raggiungere il budget di vendita assegnato.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell’area territoriale assegnata.
- Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
- Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.

Responsabilità Principali Gestione Clienti

- Gestire il portafoglio clienti nell’area commerciale assegnata.
- Partecipare attivamente all’implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
- Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.

Sviluppo Commerciale e Pianificazione

- Sviluppare e implementare piani d’azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
- Gestire i piani di investimento commerciali.
- Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti, in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
- Partecipare all’analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
- Assicurare l’aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.




- Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
- Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.

Requisiti

- Esperienza in ambito commerciale.
- Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
- Robusto orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.

Competenze Chiave

- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
- Creatività e spirito d’iniziativa.
- Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione

Position Summary

- Achieve the assigned sales budget
- Establish and maintain the relationship with the client in the assigned geographical area
- Proactively collaborate with other company functions, for example with Marketing in the creation and exploitation of field days
- Feed and update the database of clients and potential clients in our CRM

Key Responsibilities Customer Management





- Manage your portfolio of customers within your commercial geographical area
- Participate in and contribute to the deployment of the national commercial strategy and its regional adaptation.
- Visit customers and promote the sale of our products to all distribution stakeholders, while providing regular reports to team members.

Business Development & Planning

- Develop and implement action plans to achieve business objectives.
- Negotiate pricing agreements and business plans with the customers under your responsibility.
- Manage Investment plans.
- Represent ADAMA Italy within your territory, including with key client’s decision makers and advisors, in collaboration with the Marketing Campaign Lead & Commercial Excellence Lead.
- Participate in market analysis for your territory and ensure technical and commercial market intelligence.
- Ensure up to date Rolling Forecasts are aligned with defined objectives.
- Contribute to demand creation
- CRM: update customer contacts, stock levels, and IVC data.

Requirements

- Commercial background
- Knowledge of the agrochemical sector with at least 2 years of previous experience
- Results orientation, problem-solving skills, ability to find solutions and create simplicity
- Knowledge of the English language is a preferred characteristic

Key Competencies

- Strong results orientation.
- Methodical, rigorous, and well-organized.
- Creativity.
- Leadership, strong influencing and persuasion skills.
- Excellent interpersonal skills.
- Strategic thinking, analytical and forecasting capabilities.
- Team player mindset.

📌 Sales Representative (Emilia Romagna area) (Italia)
🏢 ADAMA
📍 Italia