RUOLO Sales Account (con potenziale da Sales Manager) RIPORTA A Titolari SEDE DI LAVORO Cagli (PU) RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila incentivi) + auto + welfare COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunito Rockolors nasce nel 2016 su iniziativa della famiglia Casavecchia lungo un percorso imprenditoriale di 60 anni nel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l’edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design. L’azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settore PRODOTTI E SERVIZI (1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l’edilizia (core business); (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano e outdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate, luxury landscape, piscine naturali, outdoor premium PUNTI FORTI trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità e personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazione VALORI cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi. L’azienda mantiene energia e flessibilità dell’impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale. Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo. Il sogno è un’azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza. Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamento NUMERI fatturato €15M+, 60 persone. L’azienda appartiene all’ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia (inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare) con €25M di fatturato e 150 collaboratori PROGETTI espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodotti premium per architettura, outdoor e valorizzazione immobiliare Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Rockolors cerca un/una Sales Account che si focalizzi su un preciso portafoglio di offerta (inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi) È questo un ruolo di livello. Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente,



bensì un commerciale completo, proattivo e dinamico, capace di risultati e crescita. La figura saprà gestire opportunità B2C (privati) e B2B (buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti) sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo l’interlocutore. Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territoriale Idealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales Manager Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioni Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione Via Enrico Fermi 30, Cagli (al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio) + frequenti visite presso i clienti in zona (primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale) La figura riporterà ai Titolari

Conoscenza approfondita dell’azienda e del portafoglio prodotti e servizi Presa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione. Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente. Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzione Sviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventi Sviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti, progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designer Processo di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematici Organizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendali Creazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusura Aggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevanti Monitoraggio KPI: lead, contatti, appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline,



tempi Collaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivare Coordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppo Reporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte (nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali) Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversione Partecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networking Contribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni e best practice commerciali replicabili, strutturate e scalabili Analisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttive Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito Percorso studi tecnico (geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design) o economico/manageriale Capacità di prospecting/outbound e sviluppo possibilità commerciali Esperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusura Versatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processo Ottimo utilizzo di strumenti digitali Alcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus: Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamento Canale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnico Esperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti vendita Esperienza nella vendita consulenziale. Esperienza internazionale Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Edilizia che richiede alcune competenze, autonomia, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendale Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo Standing, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita Etica, onestà, riservatezza, cortesia Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €45mila fisso + €15mila su obiettivi + welfare + auto per trasferte (valutabile l’auto in uso promiscuo per figure senior) (in prospettiva) Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità, gestione di un team commerciale (futuro Sales Manager)

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