ppbMAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN! /b /ppVuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del bCarel Culture Code /b su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! /ppSiamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente. /pbr/pWe are currently seeking a bStrategic Account Manager /b to join our bWestern Europe Regional team /b at CAREL HQs in Brugine (Padova). /ppHe/She will be focus on developing and implementing strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities. /ppThe candidate will hierarchically report to the bHead of Strategic Accounts Management – WE Region /b. /ph3MAIN ACCOUNTABILITIES ACTIVITIES: /h3pIn line with the Group Key Account Management standard and processes, and in coordination with the global key account sales strategies, He/She, with the role in key account management: /pulliContribute in setting guidelines and processes for the strategic management of HVAC/Refrigeration Key Accounts, leveraging local sales structure; provide guidance and support to Subsidiaries. /liliParticipate to the continuous improvement of Group key account HVAC/Refrigeration sales processes, tools, best pratcises. /li /ulpIn line with the Company strategy and in coordination with main related players, He/She, with respect to assigned accounts:



/pulliBuild and maintain strong relationships with the key clients, serving as their primary point of contact for all business-related matters. /liliDevelop and implement strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities. /liliConduct regular business reviews with clients to assess their needs, address concerns, and provide solutions that meet their objectives. /liliCollaborate with cross-functional teams, such as sales, marketing, and customer support, to ensure seamless delivery of products/services and exceptional customer experience. /liliIdentify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts to maximize revenue generation. /liliStay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities to proactively identify potential threats and opportunities. /liliManage contract negotiations, renewals, and pricing discussions in collaboration with the key account sales team. /liliPromote customer satisfaction by promptly addressing customer inquiries, resolving issues, and coordinating with internal teams to deliver timely solutions. /liliCollaborate with marketing and product management teams to provide feedback and insights from clients, contributing to the development of new products/services. /li /ulbr/ulliRelevant experience in multinational companies /liliPrevious solid experience in sales, key account management,



or relevant customer relationship management roles managing multinational Key Accounts /liliExperience in the HVAC/Refrigeration industry /liliVery good English Proficiency level /liliAvailability to travel frequently (about 30% of time) /liliUniversity Degree /li /ulbr/h3Cosa offriamo /h3ullibWork-Life Balance /b: policy lavoro da remoto flessibilità oraria /lilibOnboarding /b e bformazione continua /b /lilibWelfare aziendale /b: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale /lilibCarel BoostCamp /b, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving /li /ulh3ACT FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE /h3pIn Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “bDriven by the Future - Sustainability in Action /b”, consultabile alla pagina: Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori. /ppL’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Account Manager - Hvac/Refrigeration (Genova)
🏢 Carel Industries S. P. A.
📍 Genova