pulliLa risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: /li /ulpconsolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato; /ppsviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti; /pulliRaggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri. /liliGuidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne). /liliCostruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali. /liliCoordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici. /liliGarantire l'identificazione tempestiva delle opportunità di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto. /liliCollaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti. /liliPianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management. /liliGarantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi. /liliGestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.



/liliSupportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale. /liliCondurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali. /liliCollaborazione con il team di esecuzione (Project Manager, UT, Operation) nella fase di vendita e supporto nella fase di esecuzione. /li /ulh3Formazione ed esperienza /h3ulliLaurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini. /liliEsperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali. /liliSolida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali. /liliCostituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento. /liliOttima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. /liliMadrelingua italiana. /li /ulh3Competenze personali: /h3ulliSpiccate capacità commerciali e negoziali unite a una forte visione strategica. /liliForte orientamento ai risultati, senso di responsabilità e proattività. /liliEccellenti capacità comunicative e relazionali in contesti multiculturali. /liliDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali /li /ulh3KPI di riferimento: /h3ulliAcquisizione ordini e marginalità lorda sui clienti assegnati. /liliTasso di conversione delle possibilità commerciali in ordini acquisiti. /liliContratto a tempo indeterminato; /liliLivello Quadro PMI Confapi; /liliRAL da 70.000 a 95.000 in base all'esperienza; /liliAuto aziendale + MBO da definire /liliLavoro in sede /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsabile Commerciale – Fornovo Gas (FG) (Traversetolo)
🏢 FornovoGas
📍 Traversetolo