Il **Gruppo Digital360 S.p.A.**, che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, **Imprese e Pubbliche Amministrazioni** nei percorsi di **trasformazione digitale**, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento. Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo. Digital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è **Società Benefit**. Attualmente, per **CryptonetLabs**, siamo alla ricerca di un **Senior Account Executive** che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M). Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di **CryptonetLabs**! **CryptonetLabs** offre un ambiente vivace che favorisce la **crescita professionale** e lo **sviluppo di carriera**. Siamo alla ricerca di persone **propositive, determinate ed entusiaste**, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo. **Principali responsabilità**: - Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza
- Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti
- Creare e individuare nuove opportunità di business,



sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio
- Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
- Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale
- Elaborare e fornire previsioni di vendita precise
- Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo) **Competenze e capacità richieste**: - Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development
- Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana
- Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti
- Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita
- Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)




- Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli
- Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale
- Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte
- Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti **Requisiti**: - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica; la familiarità con tecnologie on‑demand/SaaS e con l’ambito DevOps sarà considerata un requisito preferenziale
- Esperienza consolidata nel settore della Cybersecurity e in particolare nell’Application Security sarà considerata un plus **Perché lavorare con noi**: - Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze
- Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi
- Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
- Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
- Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
- Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.
- La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività._
- Azienda Digital360
- Sede lavorativa Milano
- Modalità Ibrido

📌 Strategic/enterprise Account Executive (Milano)
🏢 Digital360
📍 Milano