Job Summary
I.L.P.R.A. Group
è un'azienda italiana fondata nel ****, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale.
È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.
Sede legale:
Mortara (PV), Italia.
Aziende controllate / componenti del Gruppo:
Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.
Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.
Dipendenti e presenza internazionale:
Circa
370 dipendenti
; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
Fatturato e risultati recenti:
Ricavi consolidati superiori a
€62 milioni
nel ****.
Nei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno ****), ricavi ~
€26,8 milioni
; valore della produzione ~
€33,8 milioni
.
EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~
€2,2 milioni
in quel semestre.
Location & Benefits
Vantaggi: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale
Auto aziendale
Mensa aziendale
Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita
Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua
Job Role
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business.
L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di
Mortara (PV)
.




Responsibilities
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti
B2B
nei settori alimentare e non alimentare.
Promozione e vendita di
macchinari per il confezionamento
sui mercati internazionali assegnati.
Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
Gestione dell'intero ciclo di vendita:
Scouting e sviluppo nuovi clienti.
Negoziazione commerciale.
Chiusura contratti.
Partecipazione a
fiere internazionali
, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Skills, Experience and Education
Esperienza consolidata nella vendita di:
macchinari automatici
soluzioni tecniche complesse in ambito industriale
Buona conoscenza dei processi di
packaging/confezionamento
, preferibilmente nel settore alimentare.
Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Transvessel Competencies
Spiccate capacità negoziali.
Ottime doti comunicative e relazionali.
Approccio consulenziale alla vendita.
Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
Seconda lingua straniera:
gradita
.
Availability
Disponibilità a
frequenti trasferte nazionali e internazionali
.
RAL:
€****** – €****** (commisurata all'esperienza)
Sistema incentivante variabile
legato al raggiungimento degli obiettivi:



l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto
Desired Candidate Profile
Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di:
macchinari automatici
impianti industriali
soluzioni tecniche complesse B2B
Professionisti con approccio
consulenziale alla vendita
, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.
Candidates Not Ideal
Commerciali puramente
trader o rivenditori
senza competenze tecniche.
Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.
Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).
Figure senza esperienza di vendita di
prodotti complessi
.
Target Companies
Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).
Aziende di impiantistica industriale.
PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.
Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.
Selection Criteria
Esperienza reale nella vendita di
macchinari o soluzioni tecniche
.
Gestione autonoma del
ciclo completo di vendita
.
Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.
Capacità di sviluppare
new business
(non solo gestione clienti esistenti).
Livello reale di
inglese (C1)
utilizzato in contesti negoziali.
Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.
Disponibilità concreta a trasferte frequenti.
Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
Esperienza in contesti
customizzati / su richiesta cliente
.
Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.;
Partecipazione attiva a fiere internazionali.
Track record di sviluppo nuovi mercati.
Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.
Inglese solo scolastico/non utilizzato.
Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).
Resistenza alle trasferte.
Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.
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📌 Area Manager Estero (Bardi)
🏢 CherryTime
📍 Bardi