Overview In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti.
Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.
Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.
MISSION Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo RESPONSABILITA' E ATTIVITA' Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente.
La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
Definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross?selling sul parco clienti assegnati; Monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali; Essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; Collaborare con service delivery manager,
team tecnici e solution architect per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'possibilità; In parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio?grandi dimensioni.
ESPERIENZA Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa.
TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente.
COMPETENZE E CONOSCENZE
Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology; La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus; Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office); Buona conoscenza di logiche di social?selling e customer engagement.
ATTITUDINI E CAPACITA'
Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio?lungo; Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico; Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione; Forte attitudine al team building; Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo; Disponibilità a viaggiare sul territorio.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.