Siamo alla ricerca di un* Senior Sales Consultant & Commercial StrategistPosizione: Sales ManagerTipo di contratto: Collaborazione a P.IvaA-Sapiens Business School è attiva nella formazione competente da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile.Cerchiamo un/una Senior Sales Consultant & Commercial Strategist in collaborazione P.IVA: una figura di alto livello che definisca, strutturi e acceleri l'intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance.Non è un ruolo "di pura operatività", ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un'organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching).Disegnare la strategia commerciale: segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2BStrutturare il go-to-market: canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile.Definire l'architettura dell'offerta e gli standard di proposta/negoziazione.Guidare il team commerciale: coaching, revisione trattative, accountability su KPI,



sviluppo playbook e "sales excellence".Allineare marketing e delivery per coerenza tra promessa commerciale, casi d'uso e risultati, evitando vendite "che poi esplodono in delivery".Supportare key deal e partnership quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore).Cosa ci aspettiamoSeniority reale su vendite B2B consulenzialiEsperienza nel costruire o ristrutturare processi commerciali e nel guidare personeForte mentalità data-drivenCredibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse.Partita IVA attiva.Collaborazione P.IVACompenso fisso + variabile, commisurato a seniority e responsabilitàSpazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non "manutenzione dell'esistente")Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle venditeModalità di CandidaturaInvia il tuo cv a ****** deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder)Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale
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📌 Senior Sales Consultant & Commercial Strategist (Lazio)
🏢 A-Sapiens Business School
📍 Lazio