Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
Missione del Ruolo L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Responsabilità Chiave




Mappatura e segmentazione degli influencer upstream Esecuzione di incontri tecnici proattivi Influenza di capitolati e specifiche Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management Tracciamento completo dei progetti in CRM Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Competenze Commerciali e Relazionali
Comunicazione tecnica efficace Capacità di consulenza e di relazione con progettisti Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
KPI di Ruolo
Progetti registrati e monitorati in CRM Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) Qualità supporto e formazione verso la forza vendite
Profilo Professionale Ideale
Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario

📌 Business Development Manager Upstream (Lazio)
🏢 Wavin Italy
📍 Lazio