Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un* Key Account Manager Discount&Emerging; Business - Canale Retail La Risorsa, in riporto gerarchico al Customer Group Manager - Discount &

• Emerging Business sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo di occasione nei canali retail, discount, e-commerce e petfood, assicurando il raggiungimento di volumi, fatturato e margini. In particolare, si occuperà delle seguenti attività: Individua e acquisisce nuovi clienti strategici, trasformando opportunità di mercato in partnership concrete

• Gestisce e sviluppa i clienti esistenti, garantendo il raggiungimento di volumi, fatturato e marginalità

• Conduce trattative complesse e negozia contratti commerciali strutturati con autonomia decisionale

• Analizza dati di mercato e del portafoglio clienti, traducendo insight in azioni commerciali concrete

• Gestisce il conto economico dei clienti, ottimizzando margini e ritorno sugli investimenti

• Definisce ed implementa il piano commerciale annuale e le strategie di vendita per i canali emergenti

• Collabora con il team marketing per progettare campagne di Trade Marketing efficaci e innovative

• Monitora il rispetto delle condizioni commerciali e dei pagamenti, intervenendo proattivamente in caso di criticità

• Identifica tendenze di mercato, nuove opportunità di canale e potenziali rischi, contribuendo alla strategia aziendale

• Promuove una cultura di sperimentazione e innovazione, proponendo nuove idee di prodotto, servizio o approccio commerciale.

Requisiti ideali del candidat*: Laurea in Economia,



Marketing ed equipollenti

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business, con comprovata capacità di negoziare contratti

• Conoscenza consolidata di almeno uno dei seguenti canali/clienti: e-commerce (es. Amazon), petfood (es. Arcaplanet) o discount

• Esperienza nella gestione del conto economico e forte capacità analitica

• Ottima conoscenza di Excel (livello avanzato) e competenze nell'uso di strumenti di reporting

• Spirito imprenditoriale, autonomia e attitudine "hunter" per generare nuove opportunità

• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziali

• Patente di guida B. Richiesto domicilio in Lombardia.

Contratto e inquadramento: CCNL di riferimento: Industria Alimentare; T.I; RAL 30000 - 40000 Si prega di allegare un CV aggiornato in fase di candidatura. La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.

Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: ALIMENTARI - Industria RAL: Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato Sede: MILANO Settore: Industria alimentare Ruolo: Commerciale/Vendite---https://careers.ferrarelle.it/job/view-job.php?id=71-key-account-manager-discount-emerging-business-?-canale-retail-milano&language;=it

📌 Key Account Manager Discount&Emerging Business - Canale Retail (Milano)
🏢 Ferrarelle
📍 Milano