RUOLO: Sales Account (con potenziale da Sales Manager)RIPORTA A: TitolariSEDE DI LAVORO: Cagli (PU)RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila incentivi) + auto + welfareCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunitoRockolors nasce nel 2016 su iniziativa della famiglia Casavecchia lungo un percorso imprenditoriale di 60 anni nel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l’edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design.
Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.
L’azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settoreProdotti e servizi: (1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l’edilizia (core business); (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano e outdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate, luxury landscape, piscine naturali, outdoor premiumPunti forti: trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità, personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazioneValori: cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi.
L’azienda mantiene energia e flessibilità dell’impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale.
Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo.
Il sogno è un’azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza.
Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamentoNumeri: fatturato €15M+, 60 persone.
L’azienda appartiene all’ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia (inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare) con €25M di fatturato e 150 collaboratoriProgetti: espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodotti premium per architettura, outdoor e valorizzazione immobiliarePer potenziare il team e supportare la crescita del business,



Rockolors cerca un/una Sales Account che si focalizzi su un preciso portafoglio di offerta (inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi)È questo un ruolo di livello.
Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente, bensì un commerciale completo, proattivo e dinamico, capace di risultati e crescita.
La figura saprà gestire opportunità B2C (privati) e B2B (buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti) sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo l’interlocutore.
Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territorialeIdealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales ManagerPer operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in ampio espansionePer crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioniPer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i verticiPer operare in un ruolo vario e con poca routine.
Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescitaPer ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansioneVia Enrico Fermi 30, Cagli (al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio) + frequenti visite presso i clienti in zona (primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale)La figura riporterà ai TitolariConoscenza approfondita dell’azienda e del portafoglio prodotti e serviziPresa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione.
Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente. xysqume
Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzioneSviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventiSviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti,



progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designerProcesso di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematiciOrganizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendaliCreazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusuraAggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevantiMonitoraggio KPI: lead, contatti, appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline, tempiCollaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivareCoordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppoReporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte (nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali)Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversionePartecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networkingContribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni e best practice commerciali replicabili, strutturate e scalabiliAnalisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttiveDomicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; AutomunitoPercorso studi tecnico (geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design) o economico/managerialeCapacità di prospecting/outbound e sviluppo opportunità commercialiEsperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusuraVersatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processoOttimo utilizzo di strumenti digitaliAlcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus:Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamentoCanale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnicoEsperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti venditaEsperienza nella vendita consulenziale.Esperienza internazionaleForte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Edilizia che richiede alcune competenze, autonomia, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendaleDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualitàConsapevolezza di lavorare per un ob
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📌 TOP! ***** ROCKOLORS ASSUME: Sales Account con potenziale da Sales Manager, Materiali per l’Edi[...] (Perugia)
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