H-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell’education e dell’innovazione. All’interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta. Lavoriamo con aziende italiane e internazionali per co-creare percorsi di apprendimento trasformativi, utilizzando tecnologie emergenti, metodologie di apprendimento attivo e Faculty di alto profilo. Per rafforzare la nostra area Corporate Learning, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager, figura chiave nella gestione e sviluppo delle relazioni con clienti corporate strategici a livello nazionale e nella promozione e posizionamento dell’offerta MBA & Open Program. **Role Description**
Sei un/a professionista ambizioso/a, con una passione per il corporate learning e l’executive education? Ti entusiasma l’idea di lavorare fianco a fianco con top manager, costruire relazioni strategiche con grandi aziende e chiudere accordi di alto profilo? Cerchi un ruolo dinamico, dove essere protagonista nello sviluppo di progetti formativi ad alto impatto e contribuire direttamente alla crescita di clienti corporate?
Come **Key Account Manager** all'interno del team **Corporate Learning**, sarai responsabile della **gestione e sviluppo** delle relazioni con **clienti strategici** a livello nazionale e internazionale, della costruzione e vendita di **programmi formativi su misura**, e della promozione e sviluppo business per i programmi di **formazione executive**. Contribuirai attivamente all’espansione della clientela corporate e al raggiungimento degli obiettivi economici, partecipando anche alla definizione di strategie marketing e al posizionamento dei programmi a livello nazionale e internazionale. **Responsibilities**:




**Client Engagement & Business Development**
- Studiare in modo approfondito i clienti target e il contesto competitivo di riferimento.
- Analizzare e fornire insights su trend di mercato ed esigenze formative emergenti.
- Sviluppare relazioni B2B con responsabili HR, L&D;, Innovation, e Top Management per comprenderne le esigenze formative.
- Identificare, coinvolgere e convertire aziende clienti in partner di lungo periodo per programmi executive open e custom.
- Definire ed eseguire un piano strategico di vendita dedicato ai clienti corporate.
- Elaborare proposte commerciali su misura, in linea con gli obiettivi aziendali dei clienti.
- Negoziare contratti e strutture di prezzo ottimizzando redditività e soddisfazione del cliente.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: generazione del lead, trattativa commerciale e chiusura contrattuale.
- Monitorare i KPI di performance e ottimizzare le strategie per il superamento degli obiettivi.
- Coordinamento con il team Delivery & PM per l’handover e monitoraggio successivo del raggiungimento degli obiettivi dei programmi formativi e dell’esperienza del cliente.
- Generare possibilità ed espandere il network aziendale tramite partecipazione a eventi di settore, attività di outreach, e costruzione di nuove partnership.
- Contribuire attivamente alla vendita e al posizionamento strategico del catalogo B2B2C (Open & MBA) **Performance Management & Reporting**




- Segmentazione, profilazione e prioritizzazione del portafoglio clienti
- Sviluppo, aggiornamento e comunicazione periodica degli Account Plan per clienti strategici, in collaborazione con Head of di riferimento.
- Partecipazione ai Sales Alignment Meeting (SAL) e altre attività cross-funzionali
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati, monitorando i principali KPI di vendita.
- Fornire report periodici su performance commerciale, pipeline e previsioni di ricavo alla direzione. **Marketing & Offerta Formativa**
- Contribuire alla definizione del posizionamento dei programmi e delle value proposition.
- Collaborazione con il team marketing nella creazione di materiali e campagne mirate ai decision-maker aziendali.
- Fornire insight sui trend di mercato per affinare le strategie e migliorare il posizionamento dei programmi.
- Lavorare a stretto contatto con docenti e responsabili didattici per contruibuire all’allineamento e innovazione dell’offerta in linea con le richieste del mercato. **Requirements**: - Background accademico in discipline economiche o tecniche; è preferibile una Laurea Magistrale in Management o Ingegneria Gestionale. Successive esperienze formative executive (es. MBA, Executive Master) sono considerate un plus.
- Almeno 5 anni di esperienza in ambito B2B sales, sviluppo business o partnership aziendali, preferibilmente in contesti executive education, formazione corporate o education di livello universitario, head hunting o consulenza strategica. L’esperienza diretta nella gestione di clienti B2B large (>500M€) e whales (>1B€) è considerata un plus.
- Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata. Precedenti esperienze di studio e/o

📌 Key Account Manager - Corporate Learning (Roncade)
🏢 H-Farm S. P. A
📍 Roncade