**Data**:17 ott 2025 **Location**: Milano, Italia **Società**:Webuild S.p.A. Webuild è un player globale delle costruzioni specializzato nella** realizzazione di grandi opere e infrastrutture complesse** per la mobilità sostenibile, l’energia idroelettrica, l’acqua, i green buildings, il tunneling.
Espressione di **120 anni di esperienza ingegneristica** applicata in 50 paesi dei cinque continenti, grazie al talento di 91.000 persone di oltre 120 nazionalità, e con un **portafoglio ordini totale di €65 miliardi** (Risultati economico finanziari consolidati al 30 giugno 2024), Webuild è un gruppo guidato dalla passione per il costruire e dalla ricerca dell’eccellenza, che ha rinnovato il suo impegno a costruire un futuro sostenibile applicando il suo know-how per la realizzazione di opere innovative e di valore. Webuild ricerca un/a **Commercial Manager** per le aree **Nord Africa e Nuovi Mercati**. La sede di lavoro potrà essere, su preferenza della persona selezionata, **Milano**(Assago Milanofiori)** o Roma** (Tiburtina). È richiesta un’esperienza di almeno 5-10 anni in posizioni simili, preferibilmente in ambito sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture. La persona si occuperà di identificare e sviluppare nuove possibilità per l'Area di riferimento con lo scopo di supportare la crescita, oltre che pianificare strategicamente il posizionamento del Gruppo nei mercati. La persona sarà inoltre responsabile dell’identificazione e sviluppo di nuovi mercati e settori. **Principali responsabilità**
- Pianificare, sviluppare e attuare la **strategia commerciale** del Gruppo in **Nord Africa e nuovi mercati**, in linea con gli obiettivi globali;
- **Promuovere lo sviluppo commerciale**,



coordinando le attività di ricerca e analisi dei mercati esistenti e nuovi (es.** eolico offshore galleggiante**) e delle opportunità di affari sulla base del Piano Commerciale e delle strategie di Gruppo;
- Sviluppare e gestire le relazioni con i principali **potenziali clienti** e con i **clienti esistenti**, rappresentando il punto focale del Gruppo per tutte le tematiche commerciali;
- Costruire e consolidare **relazioni** con partner e stakeholder chiave, contribuire alla definizione dei** contratti di collaborazione** (es. NDA, MoU, JVA etc.) e assicurare la loro negoziazione e firma in accordo ai tempi di gara e ai requisiti del processo commerciale di Gruppo;
- Contribuire ai processi di **prequalifica e gare internazionali**, raccogliendo e fornendo la documentazione necessaria;
- Monitorare le performance delle iniziative commerciali, preparando report specifici per il proprio responsabile ed il Senior Management;
- Contribuire alla pianificazione e definizione degli **obiettivi commerciali** e al controllo del budget delle attività commerciali. **Requisiti**
- Laurea magistrale in Ingegneria, Economia o percorsi affini;
- **Almeno 5-10 anni di esperienza** in ruoli commerciali, preferibilmente nello sviluppo, costruzione e gestione di grandi opere e infrastrutture;
- Solida conoscenza di: - Contrattualistica e finanziamenti legati a progetti complessi;
- Attività di sviluppo e realizzazione di grandi infrastrutture e opere nei diversi settori di pertinenza;
- Normative internazionali applicabili;
- Processi di prequalifica e gara nazionali/internazionali.
- Eccellenti capacità di relazione, negoziazione e influencing, unite a una forte attitudine al networking internazionale;
- **Disponibilità a trasferte internazionali** nelle aree di competenza;
- Ottima conoscenza di **italiano e inglese**. Gradita la conoscenza di **francese, portoghese** o altre lingue.

📌 Commercial Manager - North Africa and New Markets (Milano)
🏢 Webuild
📍 Milano