- Raggiungere il budget di vendita assegnato.
- Sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i clienti nell'area territoriale assegnata.
Collaborare proattivamente con le altre funzioni aziendali, in particolare con il Marketing, nella pianificazione e valorizzazione di eventi in campo e giornate dimostrative.
Garantire il costante aggiornamento e la corretta gestione del database clienti e prospect nel CRM aziendale.
Responsabilità Principali
Gestione Clienti
Gestire il portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata.
- Partecipare attivamente all'implementazione della strategia commerciale nazionale e al suo adattamento a livello regionale.
Visitare regolarmente i clienti e promuovere la vendita dei prodotti aziendali presso tutti gli stakeholder della distribuzione, condividendo report e aggiornamenti con il team.
Sviluppo Commerciale e Pianificazione
Sviluppare e implementare piani d'azione finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di prezzo e business plan con i clienti di propria responsabilità.
- Gestire i piani di investimento commerciali.
- Rappresentare ADAMA Italia nel territorio assegnato, mantenendo relazioni con i principali decisori e consulenti dei clienti,
in collaborazione con il Marketing Campaign Lead e il Commercial Excellence Lead.
- Partecipare all'analisi di mercato del territorio assegnato, garantendo un costante monitoraggio delle dinamiche tecniche e commerciali.
- Assicurare l'aggiornamento continuo delle Rolling Forecasts, in linea con gli obiettivi definiti.
Contribuire alla generazione della domanda e allo sviluppo di opportunità commerciali.
- Aggiornare il CRM con i contatti clienti, i livelli di stock e i dati IVC.
- Esperienza in ambito commerciale.
- Conoscenza del settore agrochimico e almeno 2 anni di esperienza pregressa nel settore.
Resistente orientamento ai risultati, capacità di problem solving e attitudine a individuare soluzioni efficaci e semplificare i processi.
- La conoscenza della lingua inglese costituisce un requisito preferenziale.
Competenze Chiave:
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Approccio metodico, rigoroso e organizzato.
- Creatività e spirito d'iniziativa.
- Leadership, capacità di influenzare e ottime doti persuasive.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Pensiero strategico, capacità analitiche e di previsione.
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.