La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare: consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato; sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti

- Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri. Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne). Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali. Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici. Garantire l'identificazione tempestiva delle occasione di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto. Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti. Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management. Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.



Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali. Supportare la partecipazione a gare e tender, sia sotto il profilo tecnico sia commerciale. Condurre trattative commerciali e tecniche con clienti nazionali e internazionali. Collaborazione con il team di esecuzione (Project Manager, UT, Operation) nella fase di vendita e supporto nella fase di esecuzione. Formazione ed esperienza Laurea triennale o magistrale, preferibilmente in Ingegneria Meccanica, Ingegneria di Processo o discipline affini. Esperienza pluriennale in ruoli commerciali e nella gestione di organizzazioni di vendita strutturate in contesti internazionali. Solida conoscenza dei settori energia, biogas, biometano, idrogeno e gas industriali. Costituisce titolo preferenziale il possesso di una rete di contatti consolidata nei mercati di riferimento. Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di ulteriori lingue sarà considerata un plus. Madrelingua italiana.

Competenze personali: Spiccate capacità commerciali e negoziali unite a una forte visione strategica. Forte orientamento ai risultati, senso di responsabilità e proattività. Eccellenti capacità comunicative e relazionali in contesti multiculturali. Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali KPI di riferimento: Acquisizione ordini e marginalità lorda sui clienti assegnati. Tasso di conversione delle opportunità commerciali in ordini acquisiti. Contratto a tempo indeterminato

- Livello Quadro PMI Confapi
- RAL da 70.000 a 95.000 in base all'esperienza
- Auto aziendale + MBO da definire Lavoro in sede

📌 Responsabile commerciale - fornovo gas (fg) (Traversetolo)
🏢 FornovoGas
📍 Traversetolo