Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM) Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional… este reto es para ti.Misión del rolDiseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.

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El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.Principales responsabilidadesNegociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías,



calendario promocional y rotación.Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).Perfil que buscamosProfesional en Administración, Ventas, Comercial o afines+3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)Conocimiento del modelo de negocio del distribuidorManejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultadosCompetencias claveNegociación estratégicaPensamiento analítico y toma de decisionesOri

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave/ KAM Canal Tradicional/ Consumo Masivo (Calla)
🏢 VERDUM
📍 Calla