ph3Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale /h3 pPer un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.
/p h3Requisiti /h3 ul liLaurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).
/li liAlmeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).
/li liOttima conoscenza della lingua inglese e francese.
/li liEsperienza nella gestione di mercati internazionali.
/li liCompetenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.
/li liConoscenza approfondita delle applicazioni industriali.
/li liPadronanza degli strumenti di reporting e presentazione.
/li liOrientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.
/li liCapacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali.
/li liCapacità di lavorare in contesti multiculturali.
/li liGestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
/li /ul h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare il piano di vendita.
/li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
/li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business.
/li liAnalizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.
/li liSupportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.




/li liSviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.
/li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.
/li liGestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.
/li liCoordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.
/li liPromuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.
/li liGestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.
/li liIn collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto RD, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.
/li liAllineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.
/li liGestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.
/li liSupportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.
/li liMonitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).
/li liPredisporre report periodici.
/li liCollaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
/li /ul h3Dettagli di posizione /h3 pInserimento: immediato o da concordare.
/p pSede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo.
/p pInquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.
/p pLa selezione rispetta il principio delle pari possibilità (L.******).
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📌 Tecnico Commerciale Apac & International Markets - Automazione E Meccanica Industriale (Bologna)
🏢 Iqm Selezione S. R. L
📍 Bologna