**Di cosa ti occuperai** in qualità di KAM della divisione Aruba Enterprise, avrai l’opportunità di partecipare all’espansione di Aruba sul mercato della fornitura di servizi IT alla Pubblica Amministrazione, in particolare soluzioni cloud, data center e trust services. In particolare dovrai: - Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l’attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici.
- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling
- Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le occasione sul mercato di riferimento
- Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza
- Gestire l’interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management.
- Pianificare in autonomia l’attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell’ausilio della divisione di prevendita specialistica.
- Per la partecipazione a gare pubbliche o private,



coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l’offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente.
- Rendicontare l’attività di vendita e prospecting sul CRM.
- Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza.
- Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo
- Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato
- Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
- Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud);
- Conoscenza e sensibilità sull’ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti
- Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Acume per il business, motivazione e capacità di team-working.
- Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente. Saranno considerati un plus: - La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva;
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust. **Sede di lavoro: Milano/Bari** Modalità lavorativa in smart working, considerando come sede di riferimento Roma LI-HYBRID

📌 Kam Pa (Milano)
🏢 Aruba.It
📍 Milano