**Kalaway è una fintech in forte crescita** ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l’asimmetria informativa banca-azienda. Stiamo **costruendo il nostro team Sales Development** e cerchiamo un **Business Development Representative BDR** con esperienza, pronto/a a fare la differenza. **Cosa farai**: - Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€.
- Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
- Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
- Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline. **Chi cerchiamo**:
Esperienza:
almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese. Competenze: - dimestichezza con cold calling e attività outbound;
- conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM);
- capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting. Soft skills: - proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
- comunicazione chiara e incisiva,



con particolare attenzione a interlocutori C-level;
- orientamento al risultato e mentalità data-driven. Nice to have: - esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay); conoscenza del settore finance/banking. **Mandaci ORA il tuo CV** **Cosa offriamo**: - RAL (25-28K) + variabile trasparente legata a meeting qualificati e pipeline generata (6-8K). Review Annuale e semestrale.
- Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive o Team Leader.
- Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.
- Ambiente agile: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.
- Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.
- Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore. professionale e umano. **Perché entrare in Kalaway**: - Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.
- Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).
- Perché qui non sei un “numero”, ma “ fai la differenza ” : avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero. **Mandaci ORA il tuo CV

📌 Business Development Representative Bdr (Milano)
🏢 KALAWAY
📍 Milano