Sviluppare il portafoglio clienti nei segmenti PMI e Ristorazione, proponendo soluzioni gestionali ad alto contenuto tecnologico (SaaS/Cloud) per l'ottimizzazione dei processi aziendali. **Responsabilità principali**
- **Sviluppo Business**: Ricerca attiva di nuovi prospect e gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto.
- **Analisi dei Processi**: Analizzare i flussi operativi del cliente (logística, food cost, fatturazione, pagamenti) per identificare le inefficienze.
- **Demo Tecnica**: Presentare le funzionalità della piattaforma, evidenziando il ritorno sull'investimento (ROI) e l'integrazione con sistemi preesistenti.
- **Reporting**: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale per il monitoraggio delle trattative e la previsione delle vendite. **Requisiti richiesti**
- **Esperienza**: Almeno 3-5 anni nella vendita B2B di software gestionali o servizi tecnologici.
- **Competenze Tecniche**: Conoscenza delle architetture Cloud,



delle logiche ERP e dei flussi di lavoro specifici per PMI e ristorazione moderna.
- **Networking**: Capacità di interloquire con titolari di azienda, responsabili IT e gestori di attività HoReCa.
- **Strumenti**: Padronanza di CRM, tool di produttività e analisi dati. **Profilo ideale** Professionista autonomo, orientato ai risultati e capace di tradurre esigenze tecniche in vantaggi di business. Non cerchiamo un venditore da catalogo, ma una figura capace di gestire una vendita consulenziale complessa. Compenso commissurato ai risultati con forti incentivi. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Part-time, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA, Agenzia, Collaborazione Agevolazioni: - Cellulare aziendale
- Computer aziendale Sede di lavoro: Di persona

📌 Sales Account - Sistemi Cloud (Pmi & HORECA) (Firenze)
🏢 HCMC
📍 Firenze