SDR – Sales Development Representative B2B | Settore eCommerce

Chi siamo

eShoppingAdvisor è una piattaforma italiana che da oltre dieci anni aiuta gli eCommerce a costruire, proteggere e valorizzare la propria reputazione online.

Attraverso la raccolta e la gestione delle recensioni, sistemi di validazione, segnali di fiducia distribuiti sul web e strumenti basati sull’intelligenza artificiale, aiutiamo i merchant ad aumentare credibilità, visibilità e capacità di conversione.

La piattaforma è stata scelta nel tempo da migliaia di eCommerce e ha raccolto milioni di recensioni.

Il tuo obiettivo

Cerchiamo un/una SDR – Sales Development Representative che abbia il compito di individuare, contattare e qualificare nuovi eCommerce potenzialmente interessati ai servizi di eShoppingAdvisor.

Il risultato atteso non è semplicemente fissare il maggior numero possibile di appuntamenti, ma generare possibilità commerciali realmente pertinenti e fornire ai Sales tutte le informazioni necessarie per condurre una call efficace.

Non si tratta di leggere uno script o trasferire contatti non qualificati, bensì cerchiamo una persona capace di comprendere il potenziale cliente, presentare con chiarezza il motivo del contatto e verificare l’esistenza di un interesse concreto.

Cosa farai

- Individuerai nuovi eCommerce coerenti con il profilo dei nostri clienti.
- Contatterai prospect tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali commerciali.
- Presenterai in modo chiaro e sintetico il valore di eShoppingAdvisor.
- Comprenderai le principali esigenze del prospect in materia di recensioni e reputazione online.
- Qualificherai i contatti verificando interesse, necessità, interlocutore e potenziale commerciale.
- Fisserai appuntamenti qualificati per i Sales.
- Registrerai puntualmente nel CRM attività, informazioni raccolte e passaggi successivi.
- Gestirai i primi follow-up sui prospect contattati.
- Collaborerai con Sales e Marketing per migliorare messaggi,



criteri di qualificazione e qualità delle opportunità generate.

Risultati attesi

La collaborazione sarà valutata considerando:

- Numero di prospect contattati;
- Numero di conversazioni commerciali avviate;
- Appuntamenti qualificati fissati;
- Percentuale di appuntamenti effettivamente svolti;
- Qualità e pertinenza delle opportunità trasferite ai Sales;
- Completezza delle informazioni inserite nel CRM;
- Contributo delle opportunità generate ai nuovi contratti.

Requisiti indispensabili

- Partita IVA attiva o disponibilità ad aprirla.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Capacità di condurre conversazioni telefoniche con interlocutori aziendali.
- Orientamento agli obiettivi e costanza nell’attività commerciale.
- Organizzazione, autonomia e precisione nell’utilizzo del CRM.
- Interesse per il mondo eCommerce, il marketing digitale e la tecnologia.
- Disponibilità a lavorare da remoto e a partecipare alle attività di formazione e coordinamento.

Costituiscono un plus

- Esperienza come SDR, telesales o addetto/a alla lead generation B2B.
- Esperienza nella vendita di software SaaS o servizi digitali.
- Conoscenza di Shopify, WooCommerce, PrestaShop o Magento.
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di sales automation.
- Conoscenza delle principali dinamiche commerciali degli eCommerce.

Cosa mettiamo a disposizione

- Formazione su eShoppingAdvisor, eCommerce e reputazione online.
- Formazione su tecniche di contatto, qualificazione e vendita B2B.
- CRM, strumenti commerciali e supporto alle attività di prospecting.




- Materiali commerciali, script iniziali e criteri condivisi di qualificazione.
- Affiancamento con il team Sales e confronto diretto con i founder.
- Supporto di attività di lead generation e disponibilità di contatti selezionati.
- Lavoro da remoto e organizzazione flessibile dell’attività, nel rispetto degli obiettivi concordati.
- Possibilità di assumere maggiori responsabilità commerciali sulla base dei risultati ottenuti e delle esigenze aziendali.

Perché entrare in eShoppingAdvisor

La reputazione online incide sempre di più sulla capacità di un eCommerce di essere trovato, considerato e scelto. Le recensioni e gli altri segnali di fiducia assumono inoltre un ruolo crescente nella visibilità dei brand sui motori di ricerca e sugli assistenti basati sull’intelligenza artificiale.

Entrare in eShoppingAdvisor significa acquisire competenze specialistiche in un mercato in evoluzione e contribuire direttamente alla crescita commerciale di una realtà SaaS italiana con obiettivi di sviluppo nazionale e internazionale.

Candidatura

Per candidarti, inviaci il tuo CV e una breve presentazione nella quale racconti:

- eventuali esperienze di contatto commerciale B2B;
- perché ti interessa il settore eCommerce;
- quanta disponibilità puoi dedicare alla collaborazione;
- se possiedi già una Partita IVA.

Retribuzione: Fino a €3.500,00 al mese

Domande di preselezione:

- Hai una Partita IVA attiva o sei disponibile ad aprirla?
- La collaborazione non prevede un compenso fisso, ma un sistema variabile legato agli appuntamenti qualificati e ai risultati ottenuti. Sei interessato/a a proseguire la selezione a queste condizioni?
- Hai già svolto attività outbound B2B tramite telefono, e-mail o LinkedIn?
- Quante ore alla settimana puoi dedicare con continuità a questa collaborazione e in quali fasce orarie sei generalmente disponibile?

Sede di lavoro: Da remoto

📌 SDR / CommercialeB – eCommerce SaaS (Italia)
🏢 eShoppingAdvisor
📍 Italia