Chi siamo

iWIM S.r.l. è un’azienda leader nello sviluppo di sistemi di pesatura dinamica (WIM) innovativi e ad alta precisione. Le nostre soluzioni migliorano sicurezza stradale, tutela delle infrastrutture ed efficienza logistica. Siamo in crescita e con progetti anche internazionali.

Posizione: Commerciale Settore Pubblico – Italia

Missione: far conoscere e adottare le soluzioni iWIM presso Comuni, Province, Enti strumentali e gestori stradali, accompagnando i referenti pubblici in un percorso chiaro: dal bisogno tecnico alla scelta della soluzione, fino alla messa in esercizio.

Attività principali

- Sviluppo commerciale da ufficio (call, videocall, webinar): mappatura Enti e stazioni appaltanti, primo contatto, qualificazione bisogni.
- Ascolto ed empatia: comprensione del contesto (sicurezza, manutenzione, controllo pesi, budget e tempi), con proposta di soluzioni tecniche coerenti.
- Negoziazione e follow-up: gestione del ciclo di vendita, dall’interesse all’ordine; gestione obiezioni; cura della relazione.
- Coordinamento interno: briefing con Ufficio Tecnico per preventivi e capitolati; con Marketing per materiali e casi d’uso; aggiornamento CRM.
- Gare/MEPA (in collaborazione con amministrazione): supporto commerciale nella predisposizione della documentazione di offerta.
- Formazione base: diventare competente nel linguaggio tecnico WIM per dialogare con tecnici e RUP in modo chiaro e affidabile.

Requisiti

- Passione per la tecnica e curiosità verso sistemi di misura, sensoristica e infrastrutture.
- Empatia, ascolto attivo e capacità di negoziazione con interlocutori pubblici (tecnici, RUP, dirigenti).
- Ottime doti comunicative in italiano (parlato e scritto).
- Organizzazione, precisione, affidabilità; dimestichezza con Office e CRM.
- Diploma o laurea; predisposizione al lavoro in team.
- Graditi: esperienza nella vendita alla PA o conoscenza di MEPA e del Codice dei Contratti Pubblici; inglese di base.

Cosa offriamo

- Ambiente solido, dinamico e formativo, orientato alla crescita professionale.




- Affiancamento tecnico-commerciale continuo e materiali di supporto (schede, casi applicativi, webinar).
- Strumenti di lavoro e CRM strutturato.
- Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con premi al raggiungimento obiettivi.
- Stabilità contrattuale (Tempo indeterminato/Determinato, in base al profilo).
- Benefit: assistenza sanitaria integrativa, computer aziendale.

Valori iWIM (cultura e stile)

- Passione: curiosità, voglia di imparare e di servire il cliente pubblico.
- Qualità: precisione tecnica, chiarezza nelle proposte, documenti impeccabili.
- Affidabilità: parola data, tempi rispettati, relazioni durature.

Indicatori di successo

- 3 mesi: formazione completata, pipeline attiva su aree prioritarie; 10–15 Enti qualificati; prime demo/webinar svolti.
- 6 mesi: 2–4 offerte strutturate presentate a Enti; relazioni con RUP/uffici tecnici avviate; opportunità su MEPA.
- 12 mesi: prime aggiudicazioni/ordini, case history pubbliche, rapporto fiduciario con una rete di Enti.

Dettagli operativi

- Sede: attività svolta prevalentemente da ufficio (call/videoconferenze) sul mercato Italia.
- Disponibilità: lunedì–venerdì; eventuali trasferte mirate (fiere/incontri tecnici) quando utili.

Retribuzione supplementare

- Bonus, premio di produzione, tredicesima.

Come candidarsi

Se ti riconosci nel profilo e nei valori iWIM, inviaci CV e breve lettera motivazionale. Raccontaci un episodio in cui ascolto ed empatia ti hanno permesso di trasformare un bisogno tecnico in una soluzione scelta dal cliente.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91), a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato, Tempo determinato

Retribuzione: €1.500,00 - €2.500,00 al mese

Vantaggi:

- Assistenza sanitaria integrativa
- Computer aziendale

Domande di preselezione:

- E' gradita una lettera motivazionale.

Istruzione:

- Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio)

Esperienza:

- Vendite: 1 anno (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona

📌 Consulente Tecnico-Commerciale PA – Passione, qualità, affidabilità (Trento)
🏢 iWIM
📍 Trento