¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave (KAM)! Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional... este reto es para ti.
Misión del rol Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor. El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
Principales responsabilidades Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.




Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.
Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).
Perfil que buscamos Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines
+3 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional)
Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor
Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM)
Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados
Competencias clave Negociación estratégica
Pensamiento analítico y toma de decisiones
Orientación a resultados
Comunicación efectiva y construcción de confianza
Planificación, organización y visión comercial
Trabajo colaborativo y adaptabilidad
¿Qué ofrecemos? Salario acorde al mercado
Planilla completa desde el día 1.
Descuentos corporativos en productos de la compañía.
Si te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas... ¡queremos conocerte!
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📌 Ejecutivo De Cuentas Clave/ Kam Canal Tradicional/ Consumo Masivo (Friuli-Venezia Giulia)
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