OverviewL'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD.Responsabilità principaliDefinizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenzeMarginalità per canale/prodottoTarget di crescita e budget commercialeGestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:Definizione degli obiettiviSupporto operativo e strategico alla reteAnalisi vendite e performanceCoordinamento dell'area Trade MarketingRelazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:Negoziazione contratti e accordi commercialiAllineamento sulle strategie di brand e di mercatoAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza:Raccolta feedback dal mercato e dalla forza venditaIdentificazione di occasione di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)RequirementsEssenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GDEsperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiariLaurea in Economia e Commercio o discipline affiniEsperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDOConoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketingEsperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)Inglese fluente, scritto e parlatoOttima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRMBenefitsPer la posizione è previsto l'inquadramento di QuadroÈ richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma
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📌 Responsabile Vendite Italia - Beverage (Lazio)
🏢 MCS Management Consulting & Selection
📍 Lazio