MAKE THE DIFFERENCE!
THINK CUSTOMER FIRST!
EXPERIMENT!
CARE!
BE OPEN!
Vuoi fare la differenza?
Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto!
La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità.
Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita.
Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme!
Siamo un'azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico.
I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l'ambiente.
Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando un persona da inserire con il ruolo di Area Manager Refrigeration che si occupi di g arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità nell'area geografica assegnata, sviluppando relazioni strategiche con OEM, contractor, distributori e utenti finali del settore refrigerazione commerciale e industriale.
La figura riporta al National Sales Manager e si relaziona prevalentemente con l'area marketing di applicazione e il Service ; monitora e gestisce il mercato di riferimento in termini di: Sviluppare il business nell'area di competenza attraverso attività di vendita diretta e indiretta.
Gestire e consolidare le relazioni con clienti chiave, OEM e partner strategici.




Identificare nuove possibilità di mercato e acquisire nuovi clienti.
Elaborare e implementare il piano commerciale territoriale in linea con la strategia aziendale.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato assegnati.
Promuovere soluzioni e prodotti HVAC/R e Refrigeration, fornendo supporto tecnico-commerciale durante tutte le fasi del processo di vendita.
Coordinare le attività con Product Management, Application Engineering, Customer Service e Supply Chain.
Monitorare l'evoluzione del mercato, delle normative e della concorrenza.
Gestire trattative commerciali, offerte, contratti quadro e accordi di partnership.
Elaborare forecast, budget e report periodici sull'andamento delle vendite.
Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri presso clienti nazionali.
Indirizzo di studi tecnico con preferenza Elettrotecnico/Elettronico o Termotecnico Conosenza della lingua inglese Conoscenza di strumenti informatici office Esperienza pregressa nel ruolo, almeno 3-5 anni nella vendita di prodotti/servizi nel settore termotecnico e impiantistico e/o nel settore del Condizionamento o della Refrigerazione Industriale Conoscenza settore studi di consulenza e general contractor Utilizzo di CRM e strumenti di Business Intelligence Disponibilità a trasferte .
Buona predisposizione ai rapporti interpersonali e attitudine alla comprensione delle problematiche di tipo tecnico.
Attitudine a lavorare in team Completano il profilo, doti di leadership e forte orientamento al risultato Cosa offriamo Work-Life Balance : policy smart working

📌 Area Manager Italia - Refrigerazione (Campo di Ne)
🏢 Carel Industries S. P. A.
📍 Campo di Ne