Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell'azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società. Principali attività:Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy)Sviluppare nuove opportunità di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settoreGestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contrattoRaggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnatiPreparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line LeaderGarantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collectionMonitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendaleMantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti,



posizionandosi come partner strategicoIdentificare proattivamente possibilità di up-selling e cross-selling tra le diverse service lineGarantire elevati standard di customer satisfactionStrategia e PianificazioneCondurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commercialeCollaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazionePartecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commercialiLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affiniComprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosiConoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2B industrialeOttima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processoCapacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clientiFamiliarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, AgricultureCompetenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili)Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint per presentazioni efficaci)Sede degli uffici: Torino e provincia di AlessandriaFrequenti trasferte in ItaliaPossibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile.
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📌 Sales Manager (Torino)
🏢 Aims International Italia Società Benefit
📍 Torino